近日，芭田股份副总裁冯军强接受了“高端访谈”《预见2018—对话领跑者》栏目组的采访。

　　一、用一句话来表述2017年对您来说意味着什么?

　　冯军强：2017年是芭田股份创新成果丰硕的一年：黄金系列、松土系列、甜美系列等产品开发对三个20%起到积极的推动作用，首套国产化硝酸磷肥装置实现满负荷72小时内部考核，磷矿资源的绿色化应用取得突破性进展。作为行业创新的领军企业，我们将一如既往坚持“喂育植物最佳营养，守护人类健康源头”的使命，始终不渝地推动行业的发展。

　　备注：三个20%：即采用和原定制模式实现肥料利用率提高20%，降低肥料投入成本20%，农产品价值提升20%，让厂商和农户实现“三三赢”。

　　二、哪些行业的大事件、新生态或热点影响了我们，我们做出了怎样的调整和改变?

　　冯军强：1、环保督查常态化:芭田股份启用冷冻法硝酸磷肥装置，该项目突显芭田股份专利技术综合利用磷矿资源的产业链形成，充分发挥磷矿中天然矿物质营养，实现高效化、长效化、多元化、多功能化矿物质肥料生产，让肥料在生产的过程中就形成有机螯合、矿物质营养等的叠加复合，使作物吸收更高效，同时还具有疏松板结土壤、提高作物品质等优点。该项目的建设与投运代表了中国复合肥的发展方向。

　　2、农业供给侧结构性改革需要从根本上解决结构性、体制性的矛盾，突出绿色发展，促进农业生产方式向绿色高效提升，将农产品向高质绿色提升，向绿色生态环保可持续提升。2017年，芭田股份以用户需求为导向，研发生产出有助于土壤健康的有机碳系列产品(黄金系列、松土系列、甜美系列)。这些产品具有疏松板结土壤、活化土壤养分、防止土传病害、减少土壤有害物质、提高作物品质等特点，为种植户解决了痛点。

　　3、农化服务：随着经营业态的不断创新，农化服务成为农资经营的突破口。而芭田股份的做法是：带动渠道商站在农户的立场去解决问题，提供产品跟踪的平台和服务，把服务做细做精，解决农户种地中的难题;同时，借助公司平台帮农户做好作物安全生产管理，提供作物全程解决方案，以达到优质、高产的目的。

　　4、互联网+农资时代：站在农资产业转型升级的“风口”，芭田股份以用户为中心，开创“一袋两码”系统，实现“肥料-土壤-作物-环境-销售-终端”各环节综合调控，完成了种好、卖好的线上线下连接和服务系统的构建。

　　“智慧芭田”大数据综合平台，主要是通过对高品质农作物生长阶段所需的土壤、天气等因素通过大数据建模分析形成标准化的解决方案数据库，根据各地种植户种植品种、生长环境的不同，通过天气预报和物联网传感器将相关数据实时传输到大数据平台与数据库标准化解决方案进行比对分析。

　　线上通过移动互联网平台APP为种植户提供病虫害防治、种植作物方案等具体种植过程中的解决方案，还有专家在线坐诊提供咨询，并实时给出应急方案;线下通过紧贴种植大户、农业合作社的农业定制站为种植户提供相关病虫害防治技术指导服务，为种植户提供相应的精准化配方肥料。

　　三、当下，大家都在谈变革和转型，您认为做市场的核心是什么?对企业、经销商、零售商来说，最应该抓住和把握的是什么?

　　冯军强：当下，很多新概念被提出，但是，万变不离其宗，做市场的核心应是以用户为核心，帮用户解决问题，以推动行业的发展以及建设美丽乡村。芭田股份向以用户为核心的技术服务营销转型，推出了会员服务系统，成立了农资行业第一会——芭田会，并启用会员六大服务与支持。

　　对企业、经销商、零售商来说，最应该抓住和把握的是：一是选择行业品牌企业同行;一是向以用户为核心的服务营销为转型，顺势而为;一是经营好产品;一是培养、协助、建设用户成长，整合资源惠及用户。

　　四、谈谈您对环保趋严、第二轮土地流转到期后再延长30年、现代小农这几个关键词的理解。

　　冯军强：环保趋严：从盼温饱到盼环保，从生存到生态，从要效益到要青山绿水，环保趋严、环保督查常态化可谓是实现“绿水青山”的关键手段，符合2018年中央一号文章提出的“乡村振兴战略”的要求，有助于到2050年，乡村全面振兴，农村强、农村美、农民富全面实现。

　　国家先后颁布水十条、大气十条、土十条、最严环保令等，对化肥企业影响进一步加深;2017年“史上最严”环保检查来袭，倒逼生产企业对生产线进行升级改造。

　　而芭田股份的做法是：以磷矿资源为基础进行技术创新，形成综合利用、环保、高效的肥料全产业链。前些年，芭田股份在贵州瓮安投资建设年产300万吨的大型磷化工项目，采用独特的工艺，把磷矿中的磷、微量元素及矿物质营养全部转化为高效复合肥，钙转化为全水溶的钙肥，提高了磷矿的附加值，同时无磷石膏产生，实现了清洁生产和循环经济，让磷矿资源最大化利用开启先河。

　　第二轮土地流转到期后再延长30年：提出这个政策时，获得了长时间的热烈掌声，这足以说明它反映了亿万农民的心声。保持农村土地承包关系稳定并长久不变，研究制定落实土地承包期再延长30年的政策。推动修订农村土地承包法，完善农村土地流转管理办法。

　　土地是农民的命根子，是农民生活最基本的保障，“再延长三十年”的承诺对亿万农民来说，无疑是一颗“定心丸”，也是解决人民日益增长的美好生活需要和不平衡不充分的发展之间矛盾的必然要求。

　　现代小农：农业部已确定，把帮助小农户与现代农业衔接作为一项重要政策和工作，今后将把对新型经营主体的政策扶持力度与其带动小农户数量挂钩，引导推动龙头企业与合作社、小农户建立紧密利益联结关系，带动农民分享农业产业链增值收益。

　　在这一过程中，以信息化加快推进小农现代化、实现跨越式发展，是我国做大做强优势特色产业、深化农业供给侧结构性改革的战略选择。

　　现代小农是宣传意识强、思维超前、精品农业的引领者，对产品和服务的需求更高。而芭田股份顺势而为，通过技术创新、产品创新、服务创新等从食物链的源头来控制人类舌尖上的安全，提供科技含量高的新型肥料和种好、卖好的农业大数据平台，帮助现代小农种植健康营养、品牌化的农作物，朝着满足现代小农群体需求的方向而努力!例如，水肥一体化技术是“智慧芭田”参与“一控两减”战略的重要举措之一，“互联网+”时代远程水肥一体化智能管理不仅满足作物在关键生育期“吃饱喝足”，更能对病害早防早治、提升种植的交互体验。

　　五、2018年是国家品牌计划年，那么我们如何来强化我们的品牌?

　　冯军强：2018年是十九大后的开局之年，也是决胜全面建成小康社会的关键之年，是推进供给侧结构性改革的深化之年，是国家品牌计划年。

　　“金杯银杯不如用户的口碑”，芭田股份将继续坚持食物链营养专家的担当，秉承“喂育植物最佳营养，守护人类健康源头”的企业使命，以“芭田，食物链营养专家。好肥料，是行善，是立德”为品牌文化，确立“缺啥，补啥，吃好不浪费，吃好人健康”科学施肥理念，为中国亿万农户生产科技、生态、环保、高品质的新型肥料。值得期待的是，2018年芭田股份强化多品牌战略，推进农业大数据平台，隆重推出有机肥项目，以实际行动来支持行业2018年硝基肥助力农业绿色发展标杆企业大巡访活动，为建设美丽新农村贡献力量。

　　六、您认为做企业经营，对内和对外，您最看重的要素是什么?

　　冯军强：对内：企业文化凝聚人心，建立人才培养与储备机制，创新驱动降成本、提质量。

　　对外：品牌和形象。经营好两个好品：好产品、好服务。创新是企业蓬勃发展的源泉，尽管拥有一定的知名度，但是不能故步自封，需通过不断创新来对好品进行升级。

　　七、2018年，我们工作的核心是什么?会有什么样的目标和布局?

　　冯军强：2018年，芭田股份的工作核心仍在好产品、好服务发力，担当食物链营养专家。芭田启用自主创新六大磷矿萃取专利技术，全方位提升有机磷的功能并开发新的产品系列;同时，在有机肥系列化中实现低成本扩张;并实现作物抗逆、长效、智能环保等新型功能肥料+农业大数据上线运营。

　　近年来，芭田股份坚持以农业供给侧结构性改革为主线，不断加大科技创新力度，深入推进物联网、大数据、人工智能等现代信息技术与农业生产深度融合，围绕农业发展的全产业链条进行综合信息化建设，通过发挥数据的基础资源作用和创新引擎作用，促进农业生产智能化加快发展，实现农业生产过程的可感、可视和可控。还成立专门的开发机构，加大与科研院所对接力度，逐步建立起农业生产管理系统、农业环境监测、农产品质量安全监管、现代农业大数据中心等4个系统平台，打造智慧农业大数据平台，实现移动通信与物联网技术的深度融合。例如，通过大数据平台，可以实现农作物的全称监管可追溯。芭田股份的可追溯系统是复合肥行业里建立最早的企业，已列入国家工信委可追溯系统示范企业名单。

　　芭田股份构建的“生态芭田、智慧芭田”格局已基本形成，公司正推动工业化、信息化与农业生产的深度融合，推动智能化工厂的形成，拓宽芭田生态农业链延伸产业。

　　八、预见2018，谈谈2018年整个市场会是一个什么样的业态?

　　冯军强：2017年10月18日召开的党的“十九大”指出，“三农”是治本之策，坚持农业农村优先发展;工业和信息化部科技司2017年12月4日公示《肥料分级及要求》强制性国家标准，标准将肥料按有害物质限量分为生态级肥料、农田级肥料和园林级肥料;2018中央一号文件事关“三农”大业，实施乡村振兴战略，让农业强农村美农民富。以上政策对农资行业而言，不仅是利好，还是国家重点保护环保与土壤环境质量重要体现。这表明，农业发展由增产导向转向提质导向是大势所趋。

　　然而，2018年1月1日起实施的《中华人民共和国环境保护税法》，对环保的要求日趋严格，将增加企业的生产经营成本，将促使一批技术落后、环保不达标企业进行技术升级;随着供给侧改革的不断深入，落后产能逐渐退出，行业提质增效逐步显著。但是，行业产能过剩仍将存在，淘汰落后产能与优化传统产能仍将并行。

　　总而言之，2018年，农资行业将在机遇与挑战中发展。农资企业应该紧跟时代的步伐，积极参与到农业品质和农产品质量安全追溯体系建设中来，增强服务能力，加大功能型农资产品的推广力度，与农户一起开发特色化、品牌化的农产品，共同守护食品安全。