为什么经销商反馈市场越来越难做？有行业大背景的原因，有农产品价格低迷，农户用肥不积极的原因，但是市场容量一定的前提下，销量不高主要原因是你的销量被别人抢走了！
这样的形势下，经销商、零售商都需要转变，生产厂家也需要助力经销商、零售商走出增长乏力的困境，掌握终端市场！
5月14日，以“创新铸品牌，服务赢未来”为主题的芭田股份苏皖大区状元郎启动会及营销峰会在常州盛大召开，芭田股份有限公司总裁助理欧波，中原营销公司总经理、华东大区总监梅立三，研发经理张亚会，品牌部经理周嘉芸等公司领导以及苏皖区域核心经销商近300名共同参与盛会，探讨今年的农资经营新模式。欧波表示，2018年芭田有两大重要事项，一个是状元郎的全国启动，再一个就是启动动销模式，从经销代理到零售网点到终端用户都动起来。
芭田股份有限公司总裁助理欧波
激活上下潜力，主动出击！
动销是从市场总结出来的！根据目前市场现状，经销商若想守住自己的盘子，把市场容量变大的话，必须得做动销！
对于经销商而言，谁抢先让下面的零售店动销，谁就抢了效率！对于零售商而言，农户用肥是一定的，谁抢先走下去，做动销，谁就抢到了用户，抢到了量，你不动销，别人就动销！这就是芭田股份2018年的重点！借用一切资源，让上下游一切力量都动起来！
怎么做？
模式有很多，服务田观摩会、进村订肥、集市动销、小剧团表演、放电影、邀约种植户到门店集体技术培训……要协助零售商在每天的销售高峰期以外，走出门店，走到用户群中。动销就是激活上下游潜力，主动出击！
湛江永科春2018年4月动销场次62场，总共增加了380吨，平均投入吨成本一样，动销比常规促销效率提升3倍；北京南六环的一个门店，到田间地头区做动销，一个小时20分钟4吨货全部销售完；一家零售店通过晚上小剧场活动一晚上卖出385包……像这种案例，芭田汇总很多，让一直对动销怀有质疑态度的经销商和零售商找到动销的力量。
让动销常态化，通过整合芭田资源、经销商资源和零售店资源，集中大量的开展动销活动，人员整合、资源整合、规模效应，从而提升销量，实现买卖三方利益，实现共赢！
产品护航，够自信才会成功！
动销是途径，最终提高产品市场占有率，但动销的底气还是源于对于产品品质的自信，在于产品能够助力农户增产增收！
去年，芭田重磅推出两大系列产品，一个是松土系列产品，另一个是甜美系列产品！
松土系列产品具备高倍效有机络合中微量元素，生物酵素松土，复合微生物包膜。实验得知，松土系列产品保水性能好，土壤空隙大水分藏的住，保肥效果好，可提高肥料利用率！
有机碳络合中微量元素，纳米全水溶性有机碳，更易于被吸收，不被土壤固化，提高土壤有机质含量；生物酵素松土可快速改善土壤团粒结构，保水保肥，促进植株根部呼吸； 复合微生物包膜有助于有益微生物在土壤中快速增殖，抑制有害病原菌的生存，有效的形成良性的土壤生态环境，防病抗逆！
松土产品对土壤改良作用可以用肉眼看的见，芭田松土产品无须专门土壤修复，用松土复肥种菜就可兼顾养地。
甜美系列产品可提高瓜果品质，产品具有高倍效有机络合中微量元素，纳米有机碳增效，以及独有的糖三酶激活技术，提高瓜果充分成熟以前果实的甜度，改善瓜果的品质，瓜果更甜，卖价更高；添加有机碳，还可提高肥料利用率，可壮根，提高作物抗逆性，安全又增产。
松土系列、甜美系列均是在当下土壤问题严重、农产品品质不高的背景下推向市场，正中农业发展痛点，也弥补了市场上该类产品稀缺的问题。
寻找“状元郎”，最会种地的人！
如果说产品是武器，那么营销模式就是作战策略！
芭田2018年第一季度逆势上扬，同比去年销量上涨，主要源于芭田不仅仅在营销模式上不断创新，带领下游渠道商一起不断超越，如开启AB大会，协助经销商拓展零售商；全员动销，协助零售商拓展农户，更关键的是质量过硬的芭田产品俘获了一批忠实粉丝。
像江苏常州蒋亚军流转土地种苗木，听别人介绍使用芭田产品，用芭田黄金鼎做底肥，芭田松土肥改善土壤环境，让有机质活化土壤，最终苗木比其他地块长的好，早上市，每亩多收2000～3000元！农户的要求其实很简单，就是能够让他多卖钱，就会变成长期用户。
相比于其他品牌，芭田的产品价位要高一部分，但是用过的农户都知道若论产品性价比，芭田的产品能够引领同行，要让农户自己去算投入产出比，建设服务田，让农户自己去看效果，这也是为什么芭田要在全国筛选最会种地的农户！
同样出色的化肥产品也会成为许多会种地的农户第一选择，因为能够帮助他们种出更高品质、更高产量、更高收益的农产品，农户种植技术与产品相得益彰！2018年，为推行优秀种植户的种植经验，也为了大面积建设服务田，芭田启动大型评选活动，选出最会种地的种植户，也就是“状元郎”，让农户主动去经营他的田地，做服务田。芭田的影响力也实现了从点到线再到面的变迁。
无论是“状元郎”还是“AB”大会、“动销”，都是环环相扣，从产品到渠道到模式，芭田一直都在尝试新的东西，也许这也是为什么那么多的经销商一直与芭田同呼吸共命运的原因，也许这也是为什么300人会议能够收到近1100万货款的原因，芭田一直都在创新自我，满足下游渠道增量，终端用户增收的需求点。
花絮：
