新秋齐聚话破冰，品论市场问前程，亮底芭田匠心艺，剑指广东誓为尊，决命争首今朝始，胜凭推广量价升，金兰之义厂商建，秋收惠农是初心。
8月18日，“新品亮剑 决胜金秋”芭田股份广北大区核心客户峰会在肇庆成功召开，近400名核心客户欢聚一堂，共同见证硝硫基三磷复肥、旱涝宝系列新品的发布。现场订货气氛火爆，新品订单及收款刷新广北大区会议新纪录。芭田股份华南营销公司总经理林育忠，市场中心总监李雷、广北大区总监张汉春、研发经理阚学飞出席会议。
三大策略支撑广东市场再续辉煌
“广东是芭田品牌的发祥地，品牌基础牢固，用户认可度高，是芭田的重点市场。广东市场再续辉煌必须积极调整产品结构、改变思维模式、创新推广方法。”芭田股份华南营销公司总经理林育忠在致辞中表示。他指出，芭田股份将推出三大举措广东市场再发展、再繁荣。首先，打造厂商价值一体化，成立“芭田品牌共建策略委员会”，让经销商和核心零售店参与产品研发，定价，与推广设计，达成三统一，两依托，即统一价格体系，统一推广方案，统一网络管理；依托窜货斗价管理规则，依托三方资源 。在产品结构上，将实施老产品升级，新产品接力的策略，坚持工艺技术创新，为产品注入独特功能，以功能来区分产品，突显功能价值。在产品推广方面，以会销为载体，以服务田为依托，展现芭田新产品的功能优势，同时，教会农民算账，学会计算投入产出比，体现芭田产品的价值。
芭田股份华南营销公司总经理林育忠
“广东市场破局的关键在产品。”李雷做“亮剑新品 再续辉煌”的课程分享时表示，市场突围，渠道商需要把握住三个机会点，第一，调整产品及经营结构，培育金鸡产品。第二，聚焦推广真正的高质量产品。第三，聚集有差异化卖点的产品。芭田一直坚守“品质优先”的底线；坚持技术创新，购置先进的设备装置，研发市场需要的产异化产品。芭田有信心持续为大家提供新产品，让大家弹药充足！有信心保证新品品质一直领先，让大家底气十足！有信心立足终端做好营销服务，让大家市场有依！
芭田股份市场中心总监李雷
农产品价格疲软，农户用肥意愿不强；市场竞争激烈，利润空间一再压缩。困难时刻，广北大区的渠道商们在困境中坚守、创新求变，在芭田功能性产品的经营上，创下傲人的业绩。会上，对广北大区的芭田功能产品战略合作商和精诚合作先锋店予以表彰，并颁发奖牌，希望其用心经营，取得更好的业绩。
芭田功能产品战略合作商颁奖
精诚合作先锋店颁奖
大岗裕丰隆农资总经理梁满根表示，芭田每隔一段时间就有新的产品领导潮流，特别是最近这几年出了很多新的系列，都是具有技术含量的，甚至超越进口的产品。比如说芭田黄金系列，农户用过之后提质增效明显，得到零售商、农民一致的好评，回购率很高。他对芭田产品、芭田公司很有信心。
大岗裕丰隆农资总经理梁满根
“无论市场环境如何，芭田公司始终是我们坚实的后盾。” 新生代经销商代表开平德信农资总经理李德新表示。同时，他呼吁大家紧跟芭田，转变经营的思路、做法，抓住新品的机遇，再创芭田在广东市场上的新辉煌。
开平德信农资总经理李德新
差异化新品让渠道信心满满
“现在向大家走来的是芭田旱涝宝1号16-16-16……” 芭田硝硫基三磷复肥、旱涝宝系列产品在一场别开生面的走秀中正式发布，吸引了大家的眼球。
产自中国磷都的芭田硝硫基三磷复肥蕴含着欧洲贵族高贵的品质。硝硫基三磷复肥采用芭田自主创新的世界先进的硝酸磷聚合技术，络合磷，聚合磷，水溶性磷，三磷合一，磷素效力提升30%-50%，同时富含植物人参——硝磷稀土，品质达到世界先进水平。值得一提的是，芭田硝硫基三磷复肥天生独有溶暖、低盐浓度的特质，暖根抗寒，养根护根，施用安全高效，有利于促进作物生长。
备受关注的芭田旱涝宝系列产品采用独特的生物酵素松土技术和生物酶育根技术，在促进土壤团粒结构的形成，保水保肥、透气溶氧，改善作物根际周围的生态环境，增氧促根等方面有突出的表现。会议现场，芭田股份研发创新平台经理阚学飞做了培养皿抗涝试验。明显地看到，加入芭田旱涝宝复肥的培养皿中，土壤成团状，水分被紧紧地锁在土壤中，无水分渗出；而添加其他肥料的培养皿中，土壤后呈散烂泥浆状，水分游离于土壤内，水分渗出明显。
左：旱涝宝复肥；右：其他品牌复肥
旱涝宝产品不仅在现场试验表现出显著的效果，在服务田也同样经得起检验。江门台山四九镇叶菜种植户黄景，施用芭田旱涝宝8号复肥与其他品牌复肥做对照试验。试验田结果显示，施用芭田旱涝宝复肥的小白菜根系明显发达，细根多；连续多天的高温天气，土壤依然湿润，保水效果好。而使用其他品牌复肥的小白菜细根少，植株矮小，土壤出现了干痕、裂痕。黄景表示，芭田旱涝宝复肥的效果确实好，小白菜一星期就可上市，以后用肥就用芭田旱涝宝复肥。
现场的渠道商对于新产品表示出强烈的兴趣，争先恐后地下单订货。“旱涝宝系列产品与硝硫基三磷复肥产品特点突出，具有差异性，而且可以组成一个有效的施肥套餐，特别适合广东地区叶菜、柑橘、果蔗等经济作物的施用。我相信这样的产品一定具有广阔的市场前景，能获得种植户的青睐。” 来自增城的零售商周大哥表示。
