8月20日，以“凝心聚力，创赢未来”为主题的芭田股份广西大区核心客户战略研讨会在广西北海市举行，会议内容精彩纷呈，吸引了广西多名经销商的积极参加。会上，芭田公司的领导专家们对目前农资行业的现状做了深入的分析，并从产品布局、营销实战操作、政策引导方面分提出了针对性的应对策略；知名植保专家崔景奎老师应邀到场，历时5小时的农业植保讲座更是让大家收获满满；会上，芭田旱涝宝、橙皮精油、三磷复肥等系列新品登台亮相，成为经销商关注的焦点，订单量创大区历史新高。

  此次会议效果显著，为经销商们带来了一场丰盛的财富盛宴，增强了厂商一体，共同应对市场的信心。芭田华南营销公司总经理林育忠，市场中心总监李雷，研发创新平台经理阚学飞，广西大区总监袁旭东、桂钦州营销经理邓祥金及其他各区域的营销经理、业务经理参加了现场会。

01芭田创新推出新型功能肥

  会上，芭田华南营销公司总经理林育忠在“改变、突破、坚持、胜利”为主题的课程中谈到，受政策层面因素、环保持续高压及银行信贷收紧等因素的影响，行业洗牌加剧，农资企业面对被淘汰的危局。未来，芭田继续实施老产品升级，新产品接力的策略，坚持创新，为产品注入功能，并以功能区分来凸显产品价值。新型功能肥如芭田新品旱涝宝、橙皮精油、海鲸灵、三磷复肥等系列新品，它们功能独特，将成为公司突围市场的新利器。

芭田华南营销公司总经理林育忠

芭田广西大区营销服务团队风采展现

  那么，芭田旱涝宝和橙皮精油系列等新品都那些具体的功能优势呢？芭田研发平台经理阚学飞告诉大家，芭田橙皮精油系列分为果正好16-16-16 、果甜靓15-9-22、果大美13-6-28几个产品，系列产品外观独特，颜色橙色油亮、气味橙香四溢，具有肥效快，早上市；养分释放均匀，果型正的特征，产品中应用了糖三酶添加技术，种出的橙子等作物口感更加香甜；另外，该产品应用了多种中微量元素，用后的橙子果色将更加靓丽。

  芭田海鲸灵系列复肥采用聚磷酸铵技术生产，养分能悬浮，渣少，具有防僵苗、防早衰、养根、壮枝、美果等作用，使用后，作物色泽靓丽，品质高。

  芭田硝硫基三磷复肥则采用首套国产化冷冻法硝酸磷肥装置技术生产，生产过程中没有磷石膏产生，该技术在国内处于领先地位。系列产品来自欧洲的高贵血统，溶暖，暖根护根；中微量元素及超微量元素丰富，不含有害的物质；不同形态磷合理搭配，磷肥利用率高；溶解快 ，残渣率少。

  芭田旱涝宝系列应用了生物酵素松土技术和生物酶育根技术，具有促团粒、保水保肥、透气溶氧，改善根际生态环境的特征，农户选用后，种植过程中常遇到到的作物根系长势差，雨水过多时的烂根、黄叶多病，高温干旱时，枯黄植株萎蔫，土壤严重退化，保水保肥力差等一系列痛点难点问题将被彻底解决。

  现场产品效果体验中，加入芭田旱涝宝复肥的泥土，扣出之后土壤成团状，水分被紧紧地锁在土壤中，无水分渗出；而添加其他肥料的泥土扣出之后呈散烂泥浆状，水分游离于土壤内，水分渗出明显。

左侧：加入其它肥的土壤可见明显水分渗出；右侧：加入旱涝宝的土壤无水分渗出 

芭田新品功能独特，客户信心满满

   会上，芭田股份市场总监李雷就目前农资行业发展现状做了深入分析，并解读了多个企业发展的成功案例，破解了多种企业走向成功的密码。李总表示，芭田的命脉源自产品，产品，让芭田实现了二十年的飞速成长，多年来，芭田一直坚持品质优先的底线，实施老产品升级，研发新型功能肥的策略，芭田的产品品质都是行业最好的，购买的装置都是行业最先进的，工艺技术一直处于领先地位，这是芭田成功的关键。

芭田股份市场总监李雷

  要想做好农资事业，农业植保知识不能少。会上，最后一公里咨询公司首席专家崔景奎老师从农作物的病情诊断，施肥打药等方面做了详细的讲解，对于指导农民科学种植很有很大的帮助。

  对于芭田产品的效果，销售商们信心满满，他们对芭田新型功能肥充满了期待，表示新产品的到来，将会实现销量新的突破。

广西大区“芭田品牌共建策略委员会”成员合影

  南宁横县好阳光农资公司总经理陈东经营芭田复肥20年了，刚开始经营时，年销量只有几百吨，近几年，年销量连续突破万吨。总经理陈东表示，横县好阳光农资公司能取得这样的好成绩，离不开芭田过硬的产品品质和工艺技术的不断创新。芭田产品高效、稳定、安全，功能独特，农民非常喜欢，这是芭田能在横县市场上销量稳居第一的主要原因。芭田在产品研发和创新方面做的非常好，每年都能根据作物需求出新品，比如松土、金灿、金镁等产品，效果都非常好，广受用户青睐，他对这次发布的三磷复肥和旱涝宝新产品充满了信心。

上左：好阳光农资陈东；上又：丰收农资李香利

下左：保丰农资王平青；下右：利元农资黄耀元

  作为此次会议上芭田三磷复肥、海鲸灵复肥订货量最多的经销商，合浦丰收农资总经理李香利从2006年开始经营芭田，至今已有14个年头，从开始的几百吨都现在的年销量7000吨，销量连年增长，他感恩芭田，也感恩芭田和丰收农资的销售团队。李总表示，丰收农资能走上快速发展的路子，芭田产品是保证。多年来，丰收农资在经营芭田产品的同时，自己也承包土地种植香蕉，施用芭田产品，他对芭田复肥的好肥效深有感触，他希望芭田能继续造好肥，出功能肥，满足广大种植户的施肥需要。

    贵港保丰农资总经理王平青2006-2009年期间在芭田公司做销售人员，离开芭田后，他成立了自己的农资店，经营复合肥生意，在他所经营的产品中，芭田品牌占90%以上，是其主营产品。“因为我在芭田做过销售人员，对芭田复肥的品质非常了解，因而自己开店后，芭田产品是主营产品。芭田产品效果好，农民认可，回头率极高，经营以来，销量连年递增，经营信心大增。我对芭田这次新推出的旱涝宝和橙皮精油新品很有信心，新品到货后，保丰农资计划实现今年6000吨的年度目标。”总经理王平青自信地说。

左上：贺州金田农资：杨源水；右上：贺州望高民丰邹桂福；

左中：玉林市中桂农资经营部罗燕；右中：柳州誉宝莫添淇；

左下：桂林安达利农资黄志光；右下：宜州沃兴隆蒋波

广西田阳县利元农资经营芭田已经15个年头了，15年来，和芭田合作一直很愉快，总经理黄耀元表示，虽然今年的市场形式很严峻，但因有芭田大品牌做背书，有芭田稳定的产品质量，他仍有信心实现15%的年度增量目标。他对芭田功能新品信心满满，相信会成为突围市场的新利器。

  芭田旱涝宝系列、橙皮精油系列、三磷复肥、海鲸灵系列新品功能独特，优势明显，经销商们表示信心满满，他们纷纷抢购，当天的新品订单量创广西大区历史新高。

芭田广西大区总监袁旭东做半年度总结和公布新品发布政策

经销商纷纷下订单，订购芭田新品