产品同质化现象日益加剧的今天,谁拥有了具有差异功能的新型肥料,谁就能掌握住突围市场的主动权。作为我国复合肥行业的大企业之一,芭田公司一直在功能肥的研发和生产上加大投入,创新推出了适合于多种农作物种植的新型肥料。芭田新型复合肥功能独特,优势明显,成了销售商突围市场的有力武器,也成了农民朋友增收致富的好帮手,深受各地销售商和用户的青睐。
7月19日下午,以“盛世芭田 赢战金秋”为主题的芭田股份四川大区2020年度夏季营销战略峰会在贵州省瓮安县雍江大酒店拉开了帷幕,参加此次会议的领导有,芭田中原营销公司总经理杨青凯、市场中心总监李雷、研发平台经理/资深农艺师阚学飞、四川大区总监倪引及四川区域的营销人员。会议当天,约160余名来自四川各地的渠道商应邀参加,共享财富盛宴。由于当然上午刚参观完贵州芭田生产基地,渠道商们对芭田有了更进一步的了解,他们信心倍增,表示要用心经营芭田肥,实现芭田销量的逆势增长。会议当天,销售商们疯狂砸金蛋,积极交货款,抢购芭田新型肥料。会后数据显示,当天的芭田新产品订单量总额超过区域预期50%以上。
夯实基础,做好终端服务工作
当下,农资市场乱象丛生,价格战不断上演,渠道商的利润不断受到挤压;产品质量良莠不齐,农民朋友经常没不到满意的肥料,收成受到影响。为了稳定市场经营环境,让客户安全放心的经营,让农民朋友买到满意的好肥料,芭田的一些列新举措受到了销售商的一致认可。
芭田中原营销公司总经理杨青凯
芭田中原营销公司总经理杨青凯会上表示,新一年里,芭田将实施三大举措来管控市场。首先,统一市场价格体系,统一产品零售价,严防串货斗价。一旦发现窜货斗价格现象,将对串货斗价、扰乱市场的销售商进行重罚,以此为戒,避免此类现象的再次发生,力争为渠道商们创造一个良好的市场经营环境。其次,继续利用高效会销服务终端,帮助客户下拉产品,为客户打造良好的下游销售环境。再次,打造厂商一体化模式。对营销人员进行奖励,调动其积极性,鼓励他们更好的服务终端客户。
芭田四川大区营销团队
芭田市场中心总监李雷表示,芭田股份将企业破局的重点放在新产品的研发和推广上,抓产品功能。新产品的功能在精不在多,易说、易记、易推;功能与市场需求高度契合,有刚需、有市场;功能经得起肥效检验,农民看后信得过。
芭田市场中心总监李雷
经营芭田,不悔的选择
在芭田,始终有这样一些渠道商,他们兢兢业业,起早贪黑,深入田间地头,架起了厂商与农户之间的桥梁,他们是芭田最可爱的人。
成都温江川邦力达农资总经理程云霄经营芭田有11个年头,从最初的几十吨到现在的2000-3000吨,一步步走向了辉煌。程总表示,芭田肥虽然质量很好,但价格有点贵,开始推芭田时非常困难。当时,他每天都要拜访一次农户,曾多次深入田间地头做服务田,搞会销,展现芭田产品的效果优势。农作物采收后,教农民算投入产出比,就这样,芭田产品的优势体现了出来,销量也取得了快速增长。如今,在温江市场上,芭田已成了知名品牌。
左:程云霄;中:王金华;右:陈兴海
米易县润农农资总经理王华金表示,芭田产品销量的不断增长,离不开团队的共同努力。由于芭田功能肥效果好,零售团队卖着放心,都愿意主动推广芭田肥,就这样,芭田肥快速走向市场,市场份额越拉越大。他感谢自己的团队,力争明年再次实现增量。
“我接触芭田肥料10年了,这些年来,芭田肥料的质量一直都很好,很稳定。以前我曾卖过一些其它牌子肥料,但和芭田比,质量都相差太远。记得当年推芭田肥时,我经常下田间地头,想看看芭田的效果怎么样,只要一天不去田间,我的心里就非常着急。我脚踏实地的做试验,做观摩会,种出来效果后,发朋友圈,发微信群,日复一日,年复一年做宣传芭田。后来,芭田用出了效果,优势体现了出来,老百姓都来主动来找,许多菜农经常打电话给我,说只要芭田,其它牌子看都不看,这让我感到十分欣慰。经营芭田,是我不悔的选择。”提起与芭田风雨同舟的日子,四川省自贡市荣县陈兴海(零售商)激动万分。
新型功能肥将带来新的市场增长点
作为此次会议与大家见面的新型功能肥,芭田安天下、姜军甲、姜军猛系列新品闪亮登场,吸引了大家的眼球。新产品、新功能,优势明显。
芭田研发平台经理阚学飞表示,芭田安天下13-7-26功能肥是一款全水溶产品,注入了芭田独有大豆蛋白酶与多肽精华技术,产品水溶性好,加入水中快速崩散(下右图)。亲水有机物络合中微量元素,提高肥料利用率,施用后,调节作物机能,作物膨果快,着色快,果实均匀,口感好,卖相好,耐储存,货架期长,提高作物免疫力,防止生理病害发生。系列产品可用于撒施、淋施、冲施均可,灌溉施肥设施上施用,效果最佳。
上图:安天下产品颗粒;下图:安天下产品溶水实验
芭田姜军甲、姜军猛系列产品并非大姜专用肥,而是一款适合多种作物的功能性肥料 ,抗灾减灾效果明显。该产品含有机碳和姜黄素应用技术,姜黄素与有机碳技术结合,使小分子有机碳活性物质具有更强的穿透特性,不依赖被动吸收,同时提高作物氮钾等养分吸收利用,快速修复细胞损伤结构,促进细胞分裂,快速打破作物因逆境导致生长停滞状态,促进作物对养分的有效吸收利用,尤其是灾后可以帮助作物快速恢复正常生长状态。
有芭田大企业做后盾,有芭田功能肥突围市场,四川大区的渠道们信心满满,表示要卖好芭田产品,实现销量快速增长。会议当天,芭田肥料迎来了订购热,订单总额超过区域预期50%以上。