江从白鹭飞边转,云在青山缺处生。8月 10日，闽赣大区公司近160名核心客户相聚瓮安，正式开启为期三天的“齐心 聚力 共赢”贵州参观游学活动。

参观贵州基地，

深入全面了解芭田核心竞争力

10日上午，闽赣大区核心客户分批对贵州芭田进行了参观，零距离感受了芭田产品的研发与生产，亲眼见证了每一粒好肥料的下线。他们被花园式的工厂与现代化的生产装置所折服。

芭田股份品牌部经理周嘉芸、贵州芭田人事行政主管邓鑫等陪同远道而来的客人对厂区、生产车间与产品研发进行了实地参观，每到一处，客户朋友都情不自禁地竖起大拇指为芭田点赞。

氮磷钾是肥料中最基础、最重要的三大元素。芭田的产品见效快，肥效还长关键在于芭田拥有不同的氮源。“芭田肥料的氮源，不是直接采购铵态氮或者合成的氮，而是通过芭田股份独特的工艺设备从源头开始将其转化成硝态氮，用硝态氮制造肥料，肥效肯定好。通过这套核心装置，可以根据不同的作物需求精准调节产品的硝氮比，让硝态氮的比例最大限度满足不同作物在不同时期的需求，这也是芭田硝基肥效果一直处于行业领先地位的原因所在。其次，这套装置在氮源转化的过程中，还螯合了20%的矿物质营养元素以及可溶性的中微量元素，养分容易被作物吸收和利用，成功奠定了芭田在氮源上绝对的领先地位。”周经理向大家介绍道。

“这一套设备是什么？在别的厂参观时好像没见过。”福州的王老板问道。“这是国内首套自主研发的冷冻法硝酸磷肥装置”周经理回复说。对于冷冻法硝酸磷肥装置的优点，周经理表示，芭田人用智慧创新了冷冻法(硝酸钙结晶法)硝酸磷肥工艺,不但使磷矿的分解率提高至99.5%以上,而且将副产品硝酸钙全部转化作为另一种深受农民欢迎的全水溶性硝酸铵钙产品,开启了让磷矿资源最大化利用的先河。这套全球领先的硝酸磷肥装置，可以实现磷的聚合度智能调节，不同配比的产品匹配最为合适的聚合率，这也是芭田的聚磷酸铵核心优势所在。”

经过高塔造粒车间，面对两座超百米的高塔，大家抑制不住高兴地心情，纷纷停下脚步，拍照留恋。“走进厂区与肥料生产车间时，没有丝毫的尘土飞扬，也闻不到一丝肥料生产的刺鼻味。抬头不见一丝黑烟，低头也寻不着一条污水排出的管道，经过处理的生产污水还能养金鱼，眼前的情景让我完全与“化肥”生产联系不起来。”抚州的零售商表示。

核心客户齐聚一堂 

探讨农资经营破局之道

10日下午，闽赣核心客户在瓮安经济开发区大礼堂集结，大家齐聚一堂共商农资经营破局之道。芭田股份副总裁冯军强出席会议并为大会致辞。芭田股份华北营销公司总经理欧波、闽赣大区总监黄家春、芭田股份品牌部经理周嘉芸、芭田股份研发创新平台经理阚学飞及闽赣片区的营销团队出席了会议。

    冯总在致辞中对于贵州芭田最具特色的首套冷冻法硝酸磷肥装置以及贵州优质的磷矿资源做了详细的介绍，对闽赣大区核心客户莅临贵州芭田参观指导表示热烈欢迎。他指出，贵州的磷矿重金属含量低，芭田利用硝酸分解磷矿技术，可以将磷矿中包含稀土在内的十几种中微量元素全部变成可溶性的硝酸盐，保留在产品中，便于作物吸收利用。这样的生产工艺特点造就了芭田产品速效化，长效化，多元化，多功能化的特点。

芭田股份副总裁冯军强

   闽赣大区总监黄家春带领团队精彩亮相。斗志昂扬的精神、掷地有声的口号、振聋发聩的誓言响彻会场，彰显着闵赣营销团队更好地为客户服务的信心与决心。

闽赣大区总监黄家春带领团队精彩亮相。斗志昂扬的精神、掷地有声的口号、振聋发聩的誓言响彻会场，彰显着闵赣营销团队更好地为客户服务的信心与决心。

闽赣大区团队展示

会上，也对上半年取得优异成绩的核心客户进行了表彰。

新品推广奖获得者（零售店）合影

增量金奖获得者（零售店））合影

新品推广奖获得者（经销商）合影

增量金奖获得者（经销商）合影

2020年，在新冠这只黑天鹅的影响下，农资市场的竞争已经从“抢生意”变为了“夺生意”，只有从竞争对手虎口夺食，才能生存下来。

如何才能虎口夺食？“对于零售商而言，零售的客户是农民，保住老用户确保活下去，拓展新用户才能活得好；对于经销商而言，产品的用户是作物，精准对接作物寻找功能产品是关键；学会忘记过去，静下心来做好市场基础工作（促销会销、示范观摩、内外宣传）。”芭田股份华北营销公司总经理欧波在分享农资行业发展的变局和破局时表示。同时，他指出，一切营销工作的重心都是解决客户需求为中心，解决客户需求的前提就是有好的产品和服务。未来，产品和服务才是农资竞争的关键所在。具有差异化和功能特点的肥料产品，一直是芭田股份的优势所在。

芭田股份华北营销公司总经理欧波

会议现场，芭田股份研发创新平台经理阚学飞现场发布了芭田安天下、姜系列、碳能系列等新品。

芭田股份研发平台经理阚学飞

“芭田安天下功能肥注入了芭田独有大豆蛋白酶与多肽精华技术，大豆蛋白酶解多肽能够参与作物体内酶的合成，激发酶的活性，强化酶的功能，提高作物的抗逆性与免疫力，有助于作物旱涝灾害后的修复，实现天下安。”阚学飞表示。

芭田安天下产品

  阚学飞介绍说，“姜军甲、姜军猛两款产品并非大姜专用肥，而是芭田推出的一款适合多种作物的功能性肥料 ，抗灾减灾效果明显。该产品含有机碳和姜黄素应用技术，具有提高作物氮钾等养分吸收利用，快速修复细胞损伤结构，促进细胞分裂，快速打破作物因逆境导致生长停滞状态，促进作物对养分的有效吸收利用的作用。就像人受了风寒之后喝姜汤一样的效果，对于灾后快速恢复作物正常生长状态有帮助。”

芭田姜系列

黄金系列的升级产品芭田碳能系列产品，是芭田针对高温高湿天气，作物徒长、易死棵、落花、落果严重，畸形果率高等痛点问题推出的功能性产品。碳能系列产品不但水溶性好，而且能够提高作物抗逆机能，尤其在阴雨天，能有效减少光合作用合成碳水化合物的过程，消除作物“亚健康”状态。

芭田碳能

会议结束后，闽赣客户纷纷表示，芭田不仅技术研发能力强，产品效果好，而且还具有环保优势，前途不可限量！此次贵州参观游学收获满满，经营芭田的信心更强，底气更足！