和全国大部分区域相比，西北地区在市场增量方面具备的各项资源相对有限，且在新形势下，其市场面临着前有疫情困扰，后有竞争对手狙击，客户需求又更加多元和个性化服务的挑战。在此背景下，如何审时度势、精准出击、完成狼标，成为摆在西北大区面前的关键命题。

     作为西北大区总监，张思凭着对肥料事业的一腔热爱，以真诚感动着客户，以服务赢得了市场。哪里有客户，哪里就有市场，哪里有市场，哪里就有他的身影，他的脚步几乎踏遍西北大区。2022年，他带领团队取得了年度增长率140%的好成绩。说到“好成绩”的秘籍，张思总结为：高效协作、狼性嗅觉、说得出做得到。

团队团结一致，狼性高效协作

2022年，新冠疫情反反复复，加上西北地区地势崎岖、幅员辽阔、客户分散，为狼标的完成增添了不少难度。疫情困住的是不想前进的人，努力向上的人可以克服一切困难。

张思在接受采访时坚定地表示：“疫情给我们通行带来了极大的不便利，但是为了保质保量完成目标，我们义无反顾。”

    在配合疫情防控的同时，张思带领团队成员分工协作，将客户所在地区进行分类，尽量避免团队成员大区域跨越；跟客户保持线上沟通交流，随时为客户答疑解惑；合理规划与客户见面的行程，线上线下同步开展双向性销售。如同芭田奉行“团队共进，敢为人先，责不旁贷，说得出做得到”的企业精神一样，张思和队友团结一致，狼性高效协作，不达目的决不放弃，让更多的客户认识到芭田、选择芭田。

狼性嗅觉，发现潜在市场

优胜劣汰、适者生存、胜者为王的成长环境，铸就了不一般的战狼。面对竞争激烈的市场环境，张思并没有气馁，更没有随波逐流，他始终相信：市场，你不做，别人会做！客户一直存在，只是在等待发现一双它的眼睛！他对市场进行摸盘，寻找具有潜力的合作伙伴。

   张思带领团队走街入户，和经销商、零售店促膝谈心、了解现状，最终凭借敏锐的“嗅觉”，张思成功发现了潜在的客户。“我们团队在对市场进行摸排时，发现因为疫情的问题，通行受阻，部分客户存在短货的情况。”这就是他们寻找的合作伙伴，这就是机会，张思和团队成功向客户销售8000吨肥料。想要获得销量，就要付出实际行动。走出舒适圈，走近客户、了解客户，才有机会赢得客户。

03挑战极限，说得出做得到

提起西北，第一时间想起的是什么？是戈壁、荒芜、风沙？还是小麦、土豆、棉花？其实，不管是什么，西北地区资源丰富，作物用肥量市场可观。西北市场可观，优点是“可观”，难点是“西北”。“幅员辽阔”的同时也带来了“千里来相见”的考验。

    远就不去了吗？不，这不是张思团队的风格，他们可是“战狼”，有市场，就有他们，挑战极限永不服输。“为了按时与客户第二天11点见面，当天下午六点连夜驱车700多公里。”；“7天见了8个客户，驱车总长超过了1000公里。”……说起团队不服输、说得出做得到的案例，张思滔滔不绝，激动又自豪。“说得出做得到”，既是芭田企业精神，也是客户信赖的重要因素。“以诚待人者，人亦诚相应。”收获了客户的真心，赢得了客户的信赖，在销售上也就“快人一步”。

张思（右二）在给经销商介绍芭田产品

对于张思而言，纵使前路荆棘遍野，只要怀揣目标、团结一致，亦能无惧前行。时代，从来不会辜负每一个努力奔跑的人，披星戴月走过的路，终将会繁花遍地。