近日，“新品赋能 共驭未来”芭田股份鲁南大区夏季财富峰会在运河古都、江北水乡聊城隆重举行，鲁南大区近300名核心经销商、零售商齐聚一堂，共同探讨高位行情下的农资营销之道。芭田股份华北营销公司总经理欧波、鲁南大区总监周恩庆、鲁北大区总监张国兵出席会议。

紧跟芭田  28名零售商获得表彰

芭田鲁南大区总监周恩庆带领鲁南营销团队跟大家见面并做风采展现。周恩庆表示，市场行情持续走高，鲁南大区上半年仍然取得了亮眼的成绩。这离不开广大经销商、零售商朋友的辛勤付出。下半年，鲁南大区营销团队将继续全心全意地为客户朋友提供服务，帮助大家平稳渡过高位行情。

   会上，举行了盛大的颁奖仪式，表彰上半年不受限于形势，不止步于困难，依然奋勇向前的零售商朋友。28名零售商获得嘉奖。

   枣庄滕州零售商王昌俊从事农资6年。复合肥价格持续走高，让他对今年的生意很是担忧。他有空就走到田间地头了解作物的长势情况，通过多处的走访，他发现使用芭田玉米肥的地块，出苗整齐，植株健壮，根系发达，叶片浓绿宽厚，增加了他经营芭田肥料的信心。他下决心在高位之下，重点推广芭田品牌复肥。在区域经理的帮助下，通过开展促销活动、高效农民会等活动，这个季度，他卖了芭田玉米肥150吨。现场分享时，他高兴地说：“我相信在刘经理的带领下，芭田公司的支持下，今年能实现销量翻番。

齐河零售商陈君江是一位名副其实地老芭田。2004年开始代理芭田，至今已经17个年头。刚接手芭田那会，他进了8袋肥料，5袋硝硫基三个十五，3袋及时雨高钾复肥。分别用在了自家的棉花上和大棚西红柿上。用在棉花上的苗期就有明显的效果，棉花长势比邻居家的好许多。用在大棚上的效果更加明显。用芭田的比用其他同类型肥料的每个大棚多卖了两千多元。从那以后，他开始大力推广芭田肥料，第二年就卖了十几吨芭田，每年一个台阶的上升。说到这些年经营芭田的感受，他总结了一首顺口溜：

芭田好、芭田棒，

芭田用上增产量。

一次用肥省时间，

出门打工多挣钱。

良种良妨用好肥，

地好人好好栽培。

不用芭田你用谁，

你用芭田地健康，

全国农民都夸奖！

四大举措  应对高位行情

2021年，对于复合肥行业来说非同寻常，主要原料肥价格的突飞猛进使得复合肥的成本压力徒增，造成利润的持续压缩，局部甚至存在价格倒挂。近三个月来，复合肥价格出现持续性上涨现象，而终端的抵触情绪，使高价落地存在难度。高位行情下，农资经销该何去何从？

会上，芭田股份华北营销公司总经理欧波做了“新品赋能 共驭未来”的主题分享。他指出，受原料上涨、装置开工率不足、出口形势向好、下游终端需求增加等系列因素的综合影响，预计下半年国内复合肥市场行情仍将高位运行。

对此，他也提出了应对高位行情的四点举措。第一，抓住7-8月份的市场需肥量大的市场机会点，提前布局。第二，聚焦当季核心作物用肥（尤其经济作物）快速跟进作物的价格与品种、抓住行情空窗期快速进货，全面开展促销抢占市场。他表示，货物、现金的快速流转，是抵御高位行情风险的最佳路径！第三，聚焦作物痛点，选对功能产品。他指出，所有农资从业者都应以“为用户选对产品”作为初心！第四，厂商齐心，结对跨越。他指出，2021年芭田将转变销售工作方式，打通服务链条，紧跟产品销售的最后一公里！帮助零售商顺利实现销量下拉。

新品赋能 助力渠道抢占“商”机

高位行情下，什么样的产品能成为抢占市场的利器？一是市场没有价格记忆，且功能突出的新产品！二是‘量价齐升’，抢夺新用户的‘爆品’！会议现场，芭田股份鲁北大区总监张国兵发布了两款划时代的新产品芭田有机无机三型和芭田中微好复肥。

芭田有机无机Ⅲ型采用独特的高塔添加复合水溶有机工艺，强度高，可机施，省工省钱。该款产品水溶有机含量达5%以上，与常规Ⅰ、Ⅱ型有机无机肥料相比，基础养分含量高，富含无机营养、复合有机营养、益生菌三位一体，既能够实现复合肥的效果；也能实现有机及ⅠⅡ型的功能，效果叠加1+1＞3！长期使用，将彻底扭转土壤衰退趋势，让地越种越“给力”！让作物脚根更“稳”，让作物腰杆更“硬”！

芭田中微好系列产品以贵州瓮安天然优质磷矿为原料，天然富含多种营养元素，可有效给土壤补充矿物质，种出来的作物果实营养丰富，品质好，更有益于人体健康。该款产品采用超低温萃取工艺，利用正负离子耦合+矿物质营养最佳配位，将不同形态的矿物质营养和氮磷钾有机耦合协作起来，有效提升营养元素活性50-100%，可大幅提升氮磷钾的吸收效率，促进植物生长发育，被行业评为三好产品。

“这两款产品技术门槛高，难复制，功能效果突出。我们坚信，在厂商的共同努力下，特点显著、卖点突出，功能强大的芭田新型产品，必将成为中国复合肥市场上炙手可热的爆品！”芭田鲁北大区总监张国兵表示。

原料价格居高不下，供应面持续收紧，芭田新品火爆上市，机遇难寻。与会渠道商纷纷交款，抢占“商”机，会议收款远超预期。