农资导报记者 王军

      1月15日，以“创变·新升”为主题的深圳市芭田生态工程股份有限公司（下称芭田股份）华南营销公司核心客户年度战略峰会在春城昆明召开。华南营销公司200余名核心客户如约而至，一同论道农资之变，共谋2019年度农资发展大计。芭田股份董事长兼总裁黄培钊、总裁助理青晓勇、市场中心总监李雷、华南营销公司总经理林育忠为出席会议。

　　青晓勇围绕厂家要求高、产品利润低、新品推广难、赊销风险大四大农资生意痛点同与会代表进行了互动交流，为经销商在市场竞争中成功突出重围提供了新的思路。他表示，营销转型需牵住会销这个“牛鼻子”。在农业供结侧结构性改革进入深水区、生态环保持续高压、农产品行情疲软、土地流转加剧的大环境下，农资经营创变转型迫在眉睫。

　　“华南营销团队将竭力为客户做好3项服务，帮助经销商实现市场突围。”林育忠介绍说，首先，关注作物全生育期需求配置套餐，形成精品套餐化优质高产方案，用差异化产品抢占市场；其次，盯紧大户提供技术型服务，以套餐肥A级服务田为抓手配置资源，依托专家和大数据平台为种植大户提供实时有效的服务；再次，以套餐服务田为依托开展一系列技术型会销，拉动销量提升。林育忠强调，当下是农资行业最坏的时代，也是农资经营转型最好的时代。2019年，希望广大的经销商朋友与芭田股份心连心，手挽手，共同发力，寻求创变，在行业变革的形势下闯出一条新路，收获成功与财富。

　　柳州誉宝农资负责人莫添淇、广州裕丰隆农资负责人梁满根等9位经销商代表分享了他们与芭田股份合作的感受，并用会销案例论证了其对销量增长的巨大作用。

　　“会销是最贴近农资销售本质的低成本高效率的营销方式。”李雷一语道破当下农资经营的秘诀，并分享了一套行之有效的会销方法。他表示，跳出坐商的舒适区，脚踏实地做好会销就抓住了农资经营转型的牛鼻子。对此与会的经销商纷纷表示赞同。

　　会议现场还举行了颁奖仪式，表彰2018年度为销量增长做出突出贡献的经销商。黄培钊为2018年度增量金牛奖及销量冠军奖获得者颁奖。他希望广大的农资经销商与芭田一道，在艰难中坚守，在进取中出新，在转型中发展，在2019抓住新机遇、实现新的跨越。