当下，我国农资行业进入深度调整期，整个行业的盈利水平在降低。如何提升盈利能力，突出重围活下去，是每个农资人都在思考的问题。河南作为我国中原地区的农业大省，是农资厂商必争的市场地盘。2019年，芭田河南团队将如何在这片市场上运筹帷幄、打破困局？

  3月20日，“豫见芭田 问鼎中原”芭田股份河南大区优秀经销商财富峰会上，芭田股份总裁助理、华北营销公司总经理欧波，芭田股份中原营销公司总经理杨青凯、芭田股份河南大区总监刘潘潘、芭田股份市场中心总监李雷共同给出了答案。

“带领大家创造更多的财富是芭田河南大区营销团队义不容辞地责任”。芭田股份中原营销公司总经理杨青凯在致辞中表达了坚定地信心与决心，同时他指出，2019年，河南大区将扎根地头，建设一批高质量的服务田，为农户带去更多惊喜的产品；继续发挥好标杆的作用，在河南大区形成良好的学习氛围和竞争机制。

树标杆,发挥榜样的带动作用

树立标杆，发挥榜样的带动作用一直是河南大区的一大特色。在河南大区，不仅有芭田内部的营销标杆，还有经销商标杆、零售商标杆、种植户标杆、土专家标杆。这些标杆经常到河南的不同区域进行授课、分享经销秘诀和种植方法，激发大家实现销售增量。会议现场，隆重举行金牌经销商、优秀经销商、星级品牌店的颁奖仪式，30余名渠道客户荣获嘉奖。

产品升级,增添市场竞争新动能

“未来农资生意最核心的竞争优势是什么？毫无疑问是产品！”芭田股份市场中心总监李雷在分享农资行业发展趋势时表示。农资产品的属性是生产资料，,农户的购买决策是理性的，客观的，而不是冲动的，盲目的。高品质的产品是争夺市场最为有利的抓手。未来格局，产品领先才能步步领先。

芭田股份结合河南地区气候土壤特征，以及种植的痛点问题，针对小麦、玉米、大蒜、花生等主要种植作物，升级了从底肥到追肥的全系列套餐产品。其中，现场首次发布的芭田玉丰收复肥和芭田真宝满复肥倍受瞩目。“芭田玉丰收（25-6-7）采用复合氮素增效技术延长养分释放时间，一次性施肥可满足作物生育期养分需求，不脱肥，不仅省工而且省时，是极具市场竞争力的新产品，将为市场竞争提供新动能。”芭田股份华中大区总监曹志军在介绍时表示。

做好服务田,实现持续增量

“除了把货定给经销商，还要帮经销商把货卖给终端。扎根地头做好服务田，开好观摩会，让老百姓看到实实在在的肥效是做好新产品推广、落实贴地服务的关键。”芭田股份中原营销公司总经理杨青凯表示。对此，现场的经销商、零售店纷纷表示认可。“用80斤芭田肥种出来的作物，无论是产量还是品质上，都比使用其他品牌复肥120斤的效果好。芭田肥料产品最适宜用效果来说话，服务田示范推广是促进芭田销量提升最有效的途径。” 西平经销商耿东奎在分享经营经验时表示。

通过建立服务田，组织观摩会，芭田肥料在西平的知名度和美誉度逐步提升，仅仅两年的时间，耿东奎芭田产品的销量就突破了1800吨。耿东奎的做法为与会的经销商、零售店突围破局提供了新的思路。

最后的订货环节，现场异常火爆，在市场行情不稳的情况下，河南大区这支全新的团队，成功实现订货5000吨，再创了收款新高。相信在全体河南营销团队的努力下，河南大区2019年的业绩又将再创新辉煌。