他是一位参加越战的老兵，也是一位芭田万吨级经销商，他的一生有着不平凡的经历。1979年，年仅20岁的他参加了越南自卫反击战，在王牌师149师某炮兵连任班长，6年的从军生涯造就了他坚韧的性格和顽强的意志。1984年，他参加了工作，在渭南秦宏农资任职。在他的带领下，秦宏农资业绩蒸蒸日上，走上了迅速发展的快车道，其主要代理的芭田复合肥年销量，由当初的60吨快速提高到了近年来的万吨以上。他就是渭南秦宏农资公司董事长兼总经理姜新洲。

渭南秦宏农资公司董事长兼总经理姜新洲

公司走上快车道，选对芭田品牌是关键

      许多人常说：“当了兵后悔三年，不当兵则后悔一辈子”。对于这句话，作为一名参加过越战的老兵，姜总有着深刻的理解，他从未感到后悔过。他认为，部队其实就是一个大学校，在部队中成长，不仅能学到知识，提高自身的综合素质，还能够充分的锻炼个人的意志。当过兵的人能吃苦，敢于拼搏；当过兵的人做事雷厉风行，不拖泥带水；军人以服从命令为天职，因而在所有职业中，军人的执行力永远排在第一位，因此，部队是一个极能锻炼人的地方。

      姜总从军六年，虽然时间并不算长，但对他一生的却影响深远。在他的带领下，秦宏农资业务团队干劲十足，作风顽强，能在逆境中求发展，遇到困境时，总能沉着应对，敢于面对，顺利度过难关。

渭南秦宏农资与芭田的结缘始于2003年。姜总回忆到，2003年一天，芭田营销人员拜访秦宏农资，并带来产品样品企业介绍册子。初步了解芭田后，他对双方的顺利合作充满了信心，对双方合作前景充满了期待，随后，他带领秦宏农资领导团队对当时的芭田内蒙古乌拉山生产基地进行了参观，参观后，芭田内蒙古乌拉山基地给他留下了深刻的印象。

“当时，芭田在内蒙古乌拉山建成了第一座高塔生产基地，也是全国最早的一座高塔生产设备。芭田高塔生产工艺技术先进，生产的肥料颗粒均匀，外表光滑靓丽，养分均衡，良好的产品品质深深的吸引了我。加之当时的芭田蓝复肥已在南方大量销售，产品有口皆碑，因而，我觉得芭田是一个值得依赖的大企业。”提起当时结缘芭田的情景，姜总记忆犹新。

据了解，就在姜总及他的领导团队一行参加芭田内蒙古乌拉山厂子时，当时已有一家内地化肥大企业向秦宏农资伸出了橄榄枝，并给秦宏农资开出了非常优越的合作条件，但秦宏人更加注重产品品质和产品背后的企业实力，最终，他们还是选择了和芭田长期合作。

左一：芭田营销经理谢景文 左二：秦宏董事长姜新洲 左三：秦宏销售总经理宋少文

好肥效是销量提升的助推器

      携手芭田，年销量从当时的60吨到后来突破了10000吨的大关，秦宏农资是如何做到的呢？

      据姜总介绍，当年接手芭田品牌后，推广过程中曾遇到了不小的阻力。相比较市场上的同价位复合肥，由于芭田复合肥的价格普遍比较高，加之当时的影响力相对较小，品牌知名度不高，因而老百姓谈价色变，一时很难接受，推广难度可想而知。

      芭田好肥效是秦宏农资销量快速增长的助推器，最终，秦宏农资在产品效果上做文章，逐步找到了突破口。在重点市场上，坚持做服务田，用事实说话，让老百姓实实在在的看到芭田产品的好肥效，让他们觉得芭田产品物有所值。

      在陕西的蒲城西瓜示范基地，秦宏农资先后在该基地推广芭田瓜果一号复肥、黄金系列复肥等产品，应用后，当地的西瓜个头大，口感好，卖价高；在三原县蔬菜生产基地，芭田蓝复肥的推广和应用，让当地老百姓眼前一亮，他们如获至宝；另外，在渭南市的葡萄基地、大荔的西瓜基地以及周至县的猕猴桃基地，芭田铂金复肥示范应用后，深受广大零售商和用户的青睐，他们都夸赞芭田肥品质好，效果赛过进口肥。

      就这样，通过一个个真实的服务田案例和持续的终端农民会，一步步将芭田产品推向了千家万户，通过几年的努力，秦宏农资的芭田复肥年销量顺利的突破了10000吨大关。

加强团队建设，将服务工作落实到位

      据了解，渭南秦宏农资以诚信为本，以质量求生存，以服务促发展为经营宗旨，致力于打造体验营销、服务营销、技术营销、现代营销。

      秦宏农资营销队伍实力强，目前，秦宏农资拥有一个完整的营销服务团队，下设六个营销部，四个营销分公司，分别负责以渭南为中心，以礼泉、户县、阎良、富平、临渭、大荔、蒲城、韩城等地为重点市场 ，每个市场都有营销人员和宣传推广车辆，重点推广芭田等高端复合肥。秦宏农资与芭田强强联合，高频次的做终端宣传和一线推广服务工作，要将服务做到实处。

      秦宏农资与芭田携手共赢，经过多年的共同努力，已将芭田品牌打造成了当地化肥的领军品牌，推动了当地农业的发展。姜新洲姜总坚信，通过双方战略合作，只要心往一处想，劲往一处使，就一定会实现双赢，未来的路一定会走的更远。