焦自宣 农资与市场杂志 

民以食为天，粮以肥为先。好肥料，是行善，是立德。

近年来，我国农业进入高质量发展的快车道。新的发展形势对各支农产业提出了新的要求，化肥行业也不例外。在新的时代背景下，墨守成规，一成不变必将被时代所淘汰，唯有扬长补短，稳中求变，以创新打破僵局，用改变引领发展，方能立于行业之巅。

荷气夜来雨,百鸟清昼迟。6月21日，正值夏至。深圳市芭田生态工程股份有限公司（以下简称“芭田股份”）在河南新郑组织召开了芭田股份河南大区优秀经销商营销峰会，芭田股份华北营销公司总经理欧波、中原营销公司总经理杨青凯、市场中心总监李雷等领导与500余名核心经销商出席。会上，芭田股份对过往的成绩和未来的战略部署进行了汇报，并重磅发布了系列新品，宣告芭田全面进军大田肥。

中原营销公司总经理杨青凯致辞

扬长补短 进军大田肥

众所众知，芭田股份深耕行业30年，是国内起步最早的民营复合肥企业，也是行业内最早上市的企业。多年来，芭田股份致力于为农制造高品质肥料，始终立于农业可持续发展的制高点，在行业里树立起了一块响当当的金字招牌。

市场中心总监李雷致辞

李雷表示，芭田股份从业30年，作为行业内的老牌名企，始终秉承初心，心系三农，不弄虚作假、不忽悠农民、不空炒概念，产品品质一直处于行业上乘水平，赢得了广大种植户的青睐，在各大区域都取得了傲人的成绩。

“仅3-5月份，河南大区的芭田肥料的销量已达16000多吨，较去年上涨了7000多吨。”杨青凯表示，很多经销商都是与芭田股份合作了十多年的老朋友，对他们而言，芭田股份就像手底下长大的孩子，芭田股份能够取得今天的成绩离不开他们的精心呵护和一路扶持。现在，芭田股份可以骄傲地告诉他们：孩子长大了！未来，芭田必将以燎原之势，席卷中原大地！

30年发展的底蕴树立了芭田股份的不可动摇行业地位，但不可否认的是，其依然存在诸多短板，唯有扬长补短，才能够在新时代的征程中，走的更远。

“芭田股份的短板主要体现在大田领域。”李雷认为，过去的30年，芭田股份一直聚焦经作区，使得大田区的产品研发滞后。同时，受物流、产能限制，大田区未能真正发力，市场基本处于半休眠状态。且因为营销手段过于单一，受经作区操作思维限制，一直没有能够在大田区打开局面。但这种局面在未来将不复存在！

稳中求变 提升性价比

   凡事变则通，通则赢。

芭田股份在认识到自身短板后，投入了巨大的精力和物力，在稳固经作区品牌地位的同时，将研发和渠道精力向大田区倾斜，全面进军大田肥。

李雷介绍说，首先，芭田股份在产品研发方面痛下苦功，释放长效肥的技术储备，通过差异化的原料和核心工艺优势，对大田类产品品类进行了完善；其次，产品品质依然是芭田股份生产产品的优先原则，但通过技术方面的提升，对成本端进行压缩，使得芭田的肥料产品在坚守品质的同时，性价比得以提升；第三，芭田股份对自身产品结构进行合理调整，按照“大单品+爆品”的产品设计理念，帮助经销商快速形成规模，抢占芭田应有的江湖地位；第四，芭田股份将全面启动营销变革，以渠道利润为根本，以市场维护为关键，以营销推广为核心，在大田区全面打造新的营销模式。

以新破局  直击痛点

营销是手段，产品才是根本。

从芭田股份此次的改变足以看出其想在大田区搅动风云的决心，而其推出的一系列新品也足以证明芭田的确拥有这个实力，绝非纸上谈兵。

据了解，本次会上芭田股份针对小麦和大蒜两种作物，共推出了20余款新品，产品涵盖不同地区、不同时期，作物对营养的全方位需求。

芭田股份营销经理李玉勇

芭田股份营销经理李玉勇告诉记者，本次推出的20余款新品工艺上全部采用高塔造粒，颗粒光滑、均匀，硬度高，适合大田作物机械化作业，定量施肥，不会出现颗粒因暴晒融化，堵塞漏槽的情况。同时不同产品根据不同定位，分别采用了中微量元素添加、生物包膜等技术，拥有修复土壤、调整土壤酸碱度、解磷解钾、促进作物营养吸收等多重功能。

“芭田股份的每一款肥料产品的定位都绝非想当然，均来自于最终端，土壤和农户的反馈。根据反馈的需求，芭田股份再进行产品研发，最后推出了这么多款不同功能的肥料产品，每一款产品都能够解决一项或多项终端痛点。”李玉勇说。

经销商代表发言

“芭田肥料看着有点贵，用起来是真实惠。”河南漯河西平县的经销商张平表示，与芭田股份合作已10多年了，芭田肥料在西平的销量一直在稳步上升。虽然最初的价格上，芭田肥稍贵，但只要有一部分人先用，看到了效果，就会带动身边的人。这么多年的合作下来，对芭田肥的产品质量绝对放心，未来芭田向大田肥进军，也为经销商开拓了更多的空间，相信芭田股份肯定能够迅速抢占大田肥市场，让“芭田”这块金字招牌更亮！