2020年农资市场风起云涌，行业洗牌加剧，在各种不利的环境中，芭田中原营销公司与广大客户齐心协力，迎难而上，砥砺奋进，通过高效会销、互为承诺的推进，创造了可喜的成绩，与2019年相比，实现增量目标。新的一年，芭田将与客户继续精诚合作，实现双赢。

  12月15日，在我国改革开放的前沿城市“深圳”，一场由芭田股份举办的，以“以心换心，共促生长”为主题的“中原营销公司核心客户2021年度财富峰会”在这里隆重举行，来自中原营销公司十余个省的400余名经销商应邀参加。芭田股份董事长兼总裁黄培钊、副总裁华建青、总裁助理李银涛、中原营销公司总经理杨青凯，市场中心总监李雷及各大区营销总监、营销经理参加了会议。

 “以心换心”促合作，数字化呈现助发展

会上，芭田副总裁华建青表示，2020年是芭田在时代变化中寻找机遇、寻求突破的一年！2020年，面对各种困难，芭田中原营销公司依然取得了骄人的成绩，这些成绩的取得离不开每一位经销商朋友的辛勤付出。新一年里，芭田将乘着数字化的翅膀，把食物链营养理念结合到实际应用中，实现好肥+好品的终端服务落地实施。同时，芭田将继续秉持一颗真挚的心，服务客户与用户，帮助渠道实现服务的转型和增值，帮助农民种出美味营养、卖出好价的优质农产品，让客户与用户都获得实实在在的好处。

芭田中原营销公司杨青凯表示，新的一年，芭田将做好以下重点性工作，以此来突围市场。首先，严格管控市场，严打串货斗价，为客户创造良好的是市场经营环境；其次，利用产品定价权保证渠道和零售商的利润，利用产品好肥效帮助用户增产增收。再次，选重点村镇，有针对性建设A级服务田，数据化呈现服务田对比数据，展现芭田产品好肥效。通过高频次的现场观摩会宣传芭田功能肥的优势，吸引用户购买选用。利用重点村镇影响周边村镇，扩大芭田品牌的影响力，让更多用户用芭田，带动产品销量；另外，打造有创新力和干劲的营销服务团队，帮助客户实现增量。杨总分享的内容接地气，实用，为市场注入了一支强心剂，客户信心倍增。

渠道商：选择芭田，选对了品牌

  作为芭田股份的销量最大的金牌客户，云南个旧伟华农资总经理杨华表示，伟华农资经营芭田十五年来，从第一年的几百吨到今年的20000多吨销量，感谢芭田品牌的帮助，感恩芭田营销团队的一路支持。经营这些年，他遇到过的每一批芭田营销团队都很敬业，很有责任心。伟华农资和芭田营销团队“以心交心，共促生长”，推动了芭田产品的销量年年递增，在个旧，芭田品牌已成为领军品牌。

  标杆零售店代表，河南科技园庄稼医院农资公司总经理杨春燕采访中表示，她从2018年开始经营芭田品牌，第一年只卖了15吨，2019年卖了190吨，2020年全年销量为400多吨，连续几年，芭田产品销量翻倍增长，得益于芭田复肥稳定的内在品质。第一年卖芭田产品时，老百姓大多嫌贵，只有少数人试用；第二年，用户数量快速增长，大多数用户表示能接受芭田，当年卖了190吨；到了今年，老百姓来店里指名道姓的要芭田，说芭田是当地最好的肥料，杨春燕因经营芭田品牌而自豪。

  增量贡献奖获得者，河南中牟农资总经理魏书庆经营芭田十几年了，他庆幸自己当初选择了芭田。魏书庆表示，相比较一些肥料厂家，芭田的团队创新力强，有干劲，能帮销售商解决问题；芭田产品质量有保证，功能独特，品种多样化，针对性强，能让零售商赚钱，用户增收，有芭田这么好的品牌做支撑，他有信心长期做好芭田。如今，他的农资店芭田产品销量，已由当年的150吨提升到了今年的4000来吨。

  河南驻马店西平禾丰农资公司耿东奎以前是大葱种植大户，因发现芭田肥效果好，后来转身成为芭田代理商，通过几年的用心经营，一跃成为芭田河南地区的大经销商。他推广芭田的秘诀是，介绍芭田产品的性价比，教用户算账，算投入产出比；做芭田和其它肥料的效果对比试验，收集具体图文数据，比如玉米的根系数量、拔节长度、产量数据等，作比较，展优势，吸引用户购买。在驻马店西平县，芭田实现了翻倍增长，他今年有幸摘获芭田"金牌客户大奖"。

芭田“黑精磷”功能肥引爆全场

  长期以来，芭田产品之所能一直占领市场制高点，离不开独有的差异化功能特点。会议当天，芭田“黑精磷”功能肥新品登台亮相后，迅速引爆了全场，销售商纷纷叫好。

  芭田黑精磷复肥究竟有何独特的功能优势呢？芭田专家举例说：“人老肾先衰，植物也是如此。作物肾气不足最直观的体现就是植株不光鲜、采摘时间短、早衰、果实无光泽、产量低、不耐储存，就如同人肾气不足一样，生命力不旺盛，未老先衰。芭田黑精磷，专为作物补‘肾’。”

芭田黑精磷具有三大功能：一、光鲜亮丽作物的植株。能激发作物机能，特别是作物细胞的繁殖活力，抵御恶劣极端气候，显现出生命和生活力。经黑精磷补充了“肾气”的作物，犹如二十的妙龄少女般肾气充足、皮肤透亮、处处充满青春的活力。二、营养一次到位。黑精磷可以容纳、聚合更多的营养分子，加快营养分子在作物体内的运输，如遇寒冷及干旱气候，它使作物快速吃饱了，就能抵抗异常恶劣气候的影响。三、 延长生命周期。黑精磷复肥能聚合更多的中微量元素与有益微生物，与土壤一起“造血”，作物老根不衰老，生命周期延长，瓜、果、豆等作物采收期更长，产量更高，品质也更好，土壤也同时得到改善，实现了营养和改土双效果。

  在当天的产品秀中，除了黑精磷复肥外，芭田橙皮精油复肥、安天下、姜系列等产品依次展出，成了销售商关注的焦点。

  2021农资市场形势依然严峻，如何帮助客户有效破局？芭田股份市场中心总监李雷做了“洞悉升级 跨越”的主题分享。针对数据化时代带来的新情况、新问题，他从产品选择、渠道操作、产品宣传、务实推广、团队管理、结对跨越方面提出了农资破局，转变升级的六大实招，博得了现场经销商朋友的阵阵掌声。

   会议当天，中国《销售与市场》杂志主编冯卫东就行业普遍关注的疑难问题做了详细解读，并分享了行业成功案例，现场掌声不断。

当天下午，会议圆满结束，经销商们积极签订了年度合同，共享晚宴，对来年业绩增长充满了信心。