久旱喜逢甘霖，云贵持续发力。近日，云贵、云北大区分别在云南昆明、贵州芭田基地先后举办高峰论坛会议，前后共计400余名经销商、零售商如约而至。芭田产品吸收利用率高、肥效好，受到用户一致好评，经销商、零售商纷纷下单订货，现场订单总量超3000万。芭田股份副总裁冯军强，中南国际营销公司总经理刘潘，首席技术专家、高级工程师穆光远，云贵大区总监袁留柱，云北大区总监马朋真，云贵大区营销经理方超参加会议。

先进工艺配合优质磷矿，芭田产品优势十足

冯军强在云北会议上对贵州芭田的主要装置做了简单介绍。他表示，芭田是第一家开创国内首套硝酸磷肥装置及冷冻法硝酸磷肥技术的企业。贵州的硝酸磷肥装置能年产硝酸磷复肥30万吨，该工艺产品是优质的功能肥，副产品是全水溶的功能钙肥，从源头避免了磷石膏的产生与堆放。贵州芭田将干法选矿技术与冷冻法硝酸磷肥工艺相结合，使磷矿中的磷、钙、镁等元素得以充分利用，提升磷肥品质，并且实现绿色环保生产，无尾矿和磷石膏产生。得益于小高寨矿优质的矿源和先进的选矿技术、生产工艺，芭田的硝酸磷复肥产品含有丰富且均匀的硼、锌等微量元素，使作物生长不缺素，从而形成竞争优势，占据市场份额。

厂商携手拓展销售渠道，芭田产品助力抢占市场

2023年市场上充满着不确定性的因素。如何抓住市场红利？如何顺势而为抢占市场份额？刘潘给出了他的答案。

他表示要抓住四个关键点。第一，利用观摩会，进行产品好肥效传播。一块效果好的服务田要让百位、千位农户知道。第二，做好门店促销，实现引流。在这个促销的过程中，芭田为经销商提供成功的案例，客户配合芭田实施促销，从而实现引流。第三，厂商协同培训科技专员，实现销量增长。长期以来，芭田在人才培养过程中总结形成了许多成功的方法、经验和模块，为经销商培训科技专员，既是“共享”价值观的体现，也是实现销量增长的重要方式。第四，通过大户会，实现裂变增量。未来土地肯定是整合、流转、集约化的，大户更多的是关注投入和产出比、关注土壤和作物的品质，因此，经销商就要对大户进行针对性的经营。

    他强调，“抓住行情，快进快出”是未来厂商合作的方向，也是目标。具体的措施是：第一，推新品。通过推广芭田姜系列、控释肥、铂金升级系列（中奥）、土壤调理剂等新产品，形成竞争优势。第二，做活动。利用服务田开观摩会，门店促销、会销，大户会等活动，扩大产品影响力，提升销量。第三，抓作物。对用户的作物痛点进行针对性经营，让作物成为针对性的用户。

好产品抢占大市场，好肥效获得高评价

芭田的好产品在一群志同道合的经销商和芭田营销人员的不懈努力下，成功抢占了市场份额，同时，芭田肥料的增产增收效果显著，获得了广大用户的好评。会上特意为芭田经销商颁奖，冯军强、刘潘、袁留柱、马朋真为获奖者颁奖。

昆明达明农业钱家明表示，不管行情好与坏，只要厂商拧成一股绳，一步一步落实，以心换心、不离不弃，就能获得成功！河口五新农资梁寻表示，携手芭田感触最深的是：首先，产品品牌非常重要。大品牌效果好，卖起来有自信、有底气。其次，产品效果也很重要。芭田产品无论在作物产量方面还是作物品质方面，效果都超过了“等配比或高含量”，同比其他肥料，肥料吸收率更是提升了20%，用户好评如潮。芭田产品的好效果让他赢得了市场，抢占了先机。

宜良愿丰农资左云明表示，经营芭田10余年，芭田好肥效得到农户的认可信赖，更加坚定卖好肥的信心！通海俊余农资李会云表示，经营芭田肥料13年。起初经营芭田肥料遇到了困难，是芭田公司给予的大力支持，通过田间地头做示范试验、召开农民会等方式，逐步得到了农户的认可。农户都反馈说芭田肥料安全、肥效长，农资店因此增加了不少的财富，十分感谢芭田！贵州吾山下农资陈琼、安顺盛凯东农资苏文杰均表示，卖好肥料，做好服务，跟着芭田，能挣大钱！

相信在芭田优质原料和先进工艺的支撑下，在芭田营销人员和经销商的积极配合下，在食物链营养专家的全流程跟踪下，芭田产品销量定能再次增长、作物定能稳定高产！