9月17日，在广西省桂林市，一场由芭田股份中南营销公司举办的，以“尚品之上，和合致高，芭田相聚，荣耀广西”为主题的营销财富峰会在这里隆重举行，当天上午，会场座无虚席，芭田股份副总裁冯军强、中南营销公司总经理刘潘、研发平台经理阚学飞、中南营销公司南宁内总张同亮、桂梧内总葛振宇、百柳内总李玉勇、钦玉内总邱杨及开发队、服务队蒋俊、岑晓龙等人参加了会议。

会上，芭田大单套产品大卖，销售商排队抢购，在当前行情极度困难的情况下，依然获得了1万多吨的订单，订单量远超预期。那么，行情高位之下，芭田股份能屡破市场迷局，凭得是什么？

三驾马车驱动业绩快速增长

会上，芭田股份中南营销公司总经理刘潘致辞中表示，2021年，复合肥行情让农资企业淬不及防，市场通胀，大宗商品、原材料持续增长，各种不利因素加速了复合肥行业的突变和洗盘，在此环境下，芭田股份没有放弃，而是屡出奇招，利用三驾马车驱动销量快速增长。

这三驾马车成了破局的关键。一、推广芭田大单套，抢占市场制高点。大单套，就是芭田硝钙产品+一个单品，各地的示范试验证明，芭田大单套不仅效果好，还帮助用户降低了成本，增加收益，因而，大单套推出后，深受销售商和用户的喜爱，为渠道商树立了信心，实现了销量的逆势增长，截至目前，大单套中的硝钙产品已实现了百分之三千的增长。二、打造营销服务团队，服务客户。芭田拥有作风顽强的营销服务团队，会持续不断的帮助客户“做促销，保渠道、插红旗”抢占终端用户，提升销量。芭田营销团队干劲十足，所到之处，所向披靡。三、抓会销，万店同促，促下拉。目前，芭田已经在云南、广西河南等地高频次举行了多场会销、万店同促活动、农民会，取得了惊人的效果，实现了产品销量逆势增长。

随后，刘总在“不确定时代下的生长法则”的内容中分享了多个芭田大单套产品应用案例，并采用讲故事方式讲述了高效会销、万店同促活动举办以来，河南、云南等地销售商从怀疑、尝试、认可到大范围应用的故事，现场掌声不断。刘总表示，在这个不确定的时代，机遇和风险并存，只要厂商一心，勇往直前，就能再创佳绩。

与众不同的硝钙产品

在芭田产品销量快速增长的过程中，芭田硝钙产品功不可没。那么，和市场同类产品相比，芭田硝钙产品有哪些与众不同的地方呢？

芭田股份副总裁冯军强

会上，芭田副总裁冯军强详细地分析了国内外钙镁肥的行业现状。冯总表示，与其它同类产品相比，芭田硝钙产品具有以下优势。首先，原材料优势。芭田拥有瓮安小高寨优质磷矿，储量丰富，平均品位为26.74%，属中高品位磷矿。其次，磷含量纯，营养丰富。矿物质营养丰富，养分纯正，种出来的作物营养丰富，食用后有益于身体健康。再次，工艺技术先进。芭田研发推出的首套国产化硝酸磷肥装置技术在国内外均处于领先地位，整体技术达到国际先进水平，已通过行业鉴定。芭田硝酸铵钙产品通过硝酸法工艺将磷矿中的中微量元素和稀土元素浸提出来，经冷冻技术低温螯合将活化的钙、镁、硅、锌、锰等中微量元素及稀土营养很好地保留在硝酸铵钙产品中，营养全，水溶性好，品质优，推广以来，用户好评如潮。

对芭田今年销售火爆的芭田大单套，芭田研发平台经理阚学飞会上表示，芭田硝钙产品+一包复合肥单品，肥效好于2包复合肥，价钱节省三分之一，省钱又好用。大单套产品的使用，能给作物有效补钙，增强作物抗逆性和抗病害能力；可以促进作物对复合肥中氮磷钾的利用率，大幅提高肥效利用率。另外，大单套产品还具有提高作物品质，改良土壤品质的作用。阚工表示，芭田硝钙产品和同比肥系列、高钾系列、高磷系列产品组合使用，都能取得惊人的效果，用户可在蔬菜、瓜果、大田等作物上大胆使用。

芭田大单套成了香饽饽

芭田大单套产品推出以来，对比其它牌子肥优势明显，成了用户手中的香饽饽，为销售商树立了经营信心。

作为此次会议的获奖金牌经销商之一，广西好阳光农资有限公司总经陈东表示，广西好阳光农资经营芭田复合肥10几年了，经营以来，品牌知名度不断提高，年销量连续多年过万吨。他对芭田今天推出的大单套产品非常认可，在南宁横县等地推广后，帮助用户节省了成本，多赚了钱，用户评价极高。陈总对芭田营销团队非常认可，已配合芭田人员开展了多场高效会销、万店同促活动，促进了大单套的快速下拉，带动了销量。“虽然今年市场形势很困难，但芭田产品年销量再次超过万吨并不是难事”，陈东信心满满地说。

会上，钦州广恩村赖先农资老板赖先表示，该店主营芭田复合肥应经多年，他对芭田品牌深信不疑。今年以来，大单套产品在当地推广后，效果极好，用过的农户都是回头客，用户反应比原来购买的其它肥料省钱了，作物产量更高了，该店将继续大卖芭田大单套产品。

广西贵港保丰农资经营芭田10多年，经营以来，年销量已有当年的百余吨发展到现在的6000来吨，保丰农资业绩蒸蒸日上，得益于芭田产品稳定的效果。总经理王平青表示，今年推出的芭田大单套产品再次让加速了销量的递增，他相信在和芭田团队的努力下，销量会再上新台阶。