“华夏九州 荣耀河南”！近日，芭田股份河南大区核心客户年度峰会在许昌隆重举行。河南大区500余名客户齐聚一堂，共同探讨2020年农资经营之道。芭田股份中原营销公司总经理杨青凯、芭田股份市场中心总监李雷、芭田股份河南大区总监刘潘潘、以及河南大区营销经理、业务经理共同参加了会议。

年度战略支撑高效会销

芭田股份中原营销公司总经理杨青凯为大会致辞。他表示，2019年市场行情持续低迷，河南大区不惧困难、锐意进取，取得了不俗的成就。河南大区的销量实现翻倍增长，上千吨的客户突破30人，河南市场呈现出蓬勃发展之势。

他强调，2020年中原营销公司要重点做好三件事。第一，重视零售店的作用，确定零售店的核心地位；第二，统一零售价，花大力、出重拳严抓串货斗价，净化经营环境；第三，做好终端服务；推行高效会销法帮助零售网点实现下拉，让芭田营销团队为客户创造更大的价值。杨总对2020年战略的解读，为与会观众注入了一针强心剂，客户纷纷叫好。

芭田股份中原营销公司总经理杨青凯

“焦新一心，其利断金”、“开创辉煌、做大做强！”、“南平南平，困难铲平”……会议现场，河南各片区业务人员高喊团队口号，展现着各自的风采。河南大区总监刘潘潘向大家汇报了2019年的成绩，并承诺2020坚决落实好三项工作。第一，提供更优质的产品，第二，严控价格体系，管理到网点。第三，人人做会销，村村通会销。斗志昂扬的精神、掷地有声的口号、振聋发聩的誓言响彻会场，洋溢着河南大区“虎狼之师”的气魄，也凸显了他们新的一年更好地为客户服务的信心与决心。

河南大区团队展示

芭田好肥料让高效会销如虎添翼

会上，芭田旱涝宝系列、橙皮精油系列、加温宝系列等新型功能肥以别开生面的产品T台秀的形式跟大家见面。业务人员精彩的演绎引得现场掌声阵阵，掀起了会议的高潮。新产品芭田快追也在会议现场跟大家见面。

创意产品走秀

“芭田旱涝宝复肥采用独特的生物酵素松土技术和生物酶育根技术，能快速促进土壤团粒结构的形成，疏松土壤。土壤疏松，土壤孔隙度增大，能将肥水锁住，减少淋失，提高肥料利用率，减少施肥次数抗旱效果极为明显。”芭田研发平台资深专家阚学飞表示。

针对新上市的各系列产品的功能特征，阚学飞也为大家做了详细的介绍。芭田橙皮精油系列产品颗粒橙色油亮的外观、气味橙香四溢。橙皮中含有丰富的有机酸、维生素C以及精油成分，有促进作物新陈代谢，抑制脂质过氧化的作用，可有效延长作物采收期。

芭田加温宝系列复肥运用芭田独有的全水溶钙镁硅技术和硝磷稀土增效技术能提升作物叶片气孔的活性，让作物表面的大量气孔更好地开合，暖气吸入，寒气闭合阻隔，同时在根部营造相比高3-4℃的环境，暖根护根。

“2020年，芭田将持续研发功能性的肥料产品，为大家突围市场提供源源不断地弹药，满足农户品质种植的需要。”阚学飞表示。

高效会销法获得网点广泛认可

从行业的大环境看，近几年行业整体上寒冬依旧。面对危局，如何化解破局而出？2019年中原营销公司河南大区率先探索高效会销模式，重视零售网点的作用，发力终端，取得了可喜的成绩。

会议现场，对裴城、杨旭、郭健停等8名在高效会销方面做出突出成绩的零售网点进行了表彰，同时授予了芭田业务经理王杰、李文江“王牌讲师”的称号、赵帅、刘凯“金牌讲师”的称号。“去年我店里芭田产品仅销售了10吨，在芭田高效会销法的帮助下，今年的销量达到109吨。芭田高效会销法拉近了农民与零售商的距离，让更多农户认识了芭田，让更多农户用上了芭田。2020年我要借助高效会销法，将我的农资生意做得红红火火！” 方城县零售商杨旭表示。

“未来零售商之间的竞争，归根到底是抢夺终端农户的竞争。”芭田股份市场中心总监李雷在做“回归基础，终端为王”的主题分享时表示，“简单、直接、粗暴的芭田高效会销”是抢夺用户最有效的方式。会上，李总就高效会销法的核心精髓以及具体的操作方法做了详细、周详的介绍，并分享了多地的精彩案例，台下掌声不断。

贴近市场的营销战略+差异化的肥料产品+高效会销的打法，使得会场的客户朋友信心满满，干劲十足。会议现场，零售网点签订了三方协议，并设定了销售目标。渠道商纷纷交款订货，现场气氛异常火爆。这场会议不但创造河南冬储会议收款的新高，而且改变了河南冬季不备肥、不囤货的习惯，“高效会销”的打法也得到了经销商和网点的认可，大大提升了渠道用户的积极性。

“原本我对高效会销法持怀疑的态度，这场会议解决了我很多困扰。芭田高效会销法接地气，操作性强，能实实在在实现下拉，将肥料卖给更多农户，并且树立芭田肥料良好的口碑。2020年，有好的战略做支撑，有训练有素的营销团队做服务，有神奇的高效会销法，我们有充足的信心达成年度目标。” 现场的零售网点纷纷表示。

销售商抢购芭田复肥