2020年，受新冠疫情、不利天气等因素的影响，农资行业竞争越来越激烈，市场行情持续低迷，中小型企业发展困难重重。在此环境下，芭田股份加大研发创新力度，加大产品升级，推出了一系列具有差异化功能的新产品。新产品，新功能，成了一个个突围市场的新利器。另外，芭田进行营销服务创新，制定了合理的产品价格体系，为客户创造了良好的经营环境。新一年里，芭田与广大销售商同心同德，携手共进，实现了产品销量的逆势增长。

新的用肥季节即将到来，为抢占市场，做好旺季备肥工作，2020年7月12日，以“齐心、聚力、共赢”为主题的芭田潍坊内公司、鲁北大区核心客户财富峰会在山东日照德天国际大酒店隆重举行。来自临沂、潍坊、莱阳、青岛等地的600多名渠道商赶赴现场，共享财富盛宴。芭田股份华北营销公司总经理欧波、芭田股份市场中心总监李雷，研发平台经理、资深农艺师阚学飞、潍坊内公司总经理侯格森，鲁北大区总监张思等领导出席了会议。当天，芭田姜军甲、碳能等新产品集中亮相，吸引了销售商们的关注，客户信心满满，积极抢购，当天的产品订单量创下了新高。

芭田以产品经营、服务创新来突围市场

在行业遭受挫折的时候，芭田在做好疫情防控工作的同时，率先开工复产，保春耕，保生产，推功能性产品，满足了市场种植需求；芭田人率先深入一线，开展线上线下会销，帮助客户下拉产品，实现了销量的逆势增长，无论何时，芭田始终和广大客户在一起。

芭田股份华北营销公司总经理欧波致辞

会上，芭田股份华北营销公司总经理欧波表示，任何危机之下都蕴藏着机遇，机遇也总是垂青有准备的人。当下，芭田将做好以下两个方面的工作来突围市场。一、产品经营方面，公司为每个核心客户配置适合当地作物的独特的功能产品，实现产品功能区隔。通过功能产品和套餐经营，使产品更加具有针对性，以此来突破产品同质化的壁垒；二、服务经营方面，推动针对渠道客户的互为承诺，让芭田营销人员通过承诺把客户服务质量提升上来，帮客户做好服务田、做好会销、配置好产品、捋顺好价格，强化基础服务，夯实市场根基。同时，通过服务田、会销服务，宣传芭田好肥料，增加用户粘性，为渠道客户争取更多忠诚的农户粉丝。

芭田潍坊内公司、鲁北大区营销团队风采展现

质量为本、客户至上，营销创新、服务为先，产品区隔、功能独特，芭田与客户始终在一起，共同奋战在农资服务的最前线，用实际行动践行食物链营养专家，唱响农资行业立德行善的最强音！

会上，芭田公司为潍坊、鲁北市场上过去一年业绩优秀的经销商、品牌零售商颁发了奖牌和证书。

增量先锋奖

特殊贡献奖

杰出经销商

芭田星级品牌店

芭田品牌钻石店

   会上，芭田股份市场中心总监李雷就当前的市场形势做了深入的分析，并提出了应对措施。他在分享农资行业发展的“变局、乱局和破局”时表示，芭田一切营销工作的重心都是以解决客户需求为中心。芭田产品质量至上，每一袋产品都是为客户精心研发的，因地制宜的满足了各类作物的施肥需要。疫情期间，芭田产品多次成为央视频道宣传报道的重点产品。芭田心系客户，以心换心，一定让自己的服务和产品一样优秀，直到客户满意为止。

芭田新产品为市场注入新活力

随着用肥季节的到来，具有差异化功能的新产品将给市场带来新的增长点。

会上，芭田研发平台经理、资深农艺师阚学飞向广大客户重点介绍了姜军甲、姜军猛，碳能等几款新型功能肥。阚学飞表示，姜军甲产品并非大姜专用肥，而是一款适合多种作物的功能性肥料 ，抗灾减灾效果明显。

姜军甲、姜军猛新型功能肥

芭田黄金碳能功能肥

阚学飞表示，该产品含有机碳和姜黄素应用技术，姜黄素与有机碳技术结合，使小分子有机碳活性物质具有更强的穿透特性，不依赖被动吸收，同时提高作物氮钾等养分吸收利用，快速修复细胞损伤结构，促进细胞分裂，快速打破作物因逆境导致生长停滞状态，促进作物对养分的有效吸收利用，尤其是灾后可以帮助作物快速恢复正常生长状态。

芭田碳能系列产品含小分子技术和聚碳多肽技术，两种技术结合，抗高温、抗高湿的效果明显。该系列产品具有促根、抗病抗逆，促座果、减畸形，减少作物缺素症，增强作物耐储运功能等特征。

在小麦施肥方面，芭田股份专门研发了功能性的小麦肥料——金麦丰、金麦郎系列。芭田烟威片营销经理周文君介绍称，芭田金麦郎、金麦丰产品运用芭田独有的纳米碳硅复合长效技术、小分子黄腐酸增效技术和钙镁协同调理抗逆技术，能够延长肥料在土壤中的保存周期，使养分有序释放，肥效持久，还可以提高作物对养分的吸收利用率，一次施肥可满足作物生育期养分需求，不脱肥，不仅省工而且省时。

芭田新产品功能独特，优势明显，点燃客户购肥激情，销售商们积极订购。据统计，会议当天，网点交款率达98%以上，订单总量量创下了区域新高。