在芭田,始终有这样一些渠道商,他们兢兢业业,起早贪黑,深入田间地头,架起了芭田与农户之间的桥梁,他们是芭田最可爱的人。
成都温江川邦力达农资总经理程云霄经营芭田有11个年头,从最初的几十吨到现在的2000-3000吨,一步步走向了辉煌。程总表示,芭田肥虽然质量很好,但价格有点贵,开始推芭田时非常困难。当时,他每天都要拜访一次农户,曾多次深入田间地头做服务田,搞会销,展现芭田产品的效果优势,教农民算投入产出比,就这样,芭田产品的优势体现了出来,销量也取得了快速增长。如今,在温江市场上,芭田已成了知名品牌。
左:程云霄;中:王金华;右:陈兴海
米易县润农农资总经理王华金表示,芭田产品销量的不断增长,离不开团队的共同努力。由于芭田功能肥效果好,零售团队卖着放心,都愿意主动推广芭田肥,就这样,芭田肥快速走向市场,市场份额越拉越大。他感谢自己的团队,力争明年再次实现增量。
“我接触芭田肥料10年了,这些年来,芭田肥料的质量一直都很好,很稳定。以前我曾卖过一些其它牌子肥料,但和芭田比,质量都相差太远。记得当年推芭田肥时,我经常下田间地头,想看看芭田的效果怎么样,只要一天不去田间,我的心里就非常着急。我脚踏实地的做试验,做观摩会,种出来效果后,拍照发朋友圈,发微信群,日复一日,年复一年宣传芭田。后来,芭田用出了效果,优势体现了出来,老百姓都来主动来找,许多菜农经常打电话给我,说只要芭田,其它牌子看都不看,这让我感到十分欣慰。经营芭田,是我不悔的选择。”提起与芭田风雨同舟的日子,四川省自贡市荣县陈兴海(零售商)激动万分。
滕州神农物资总经理刘爱芝告诉记者,神农物资从2004年开始经营芭田肥,开始经营的那几年,一袋袋推广宣传。对一些重点用户和目标用户,免费赠送样品肥,让用户大胆使用,对比功能优势。推广一阶段后,老百姓发现,使用芭田肥的马铃薯,小麦、玉米品质好,产量,提质增产效果明显,得到了用户的一致认可,销量取得了快速增长,年销量由原来几十吨提高到了到现在的4000多吨。刘总对芭田功能肥评价极高,她认为,芭田功能肥针对各种作物的生长研发推出,针对性更强,营养更细致,对作物的照顾更加人性化,是市场的刚性需要,相信芭田新品复肥的销量将逐步递增。