甘肃省东西跨度大，种植区域分散，农户用肥意识相对较差，高端复合肥在甘肃各区域使用率普遍偏低。为了抢占该区域市场份额，让农民用上好肥料，种出优质农产品，芭田股份从当地用户需求出发，根据不同作物生长需要，有针对性的研发推出了各种具有差异化功能的新型肥料，新产品推广后，用户普遍经历了从拒绝、犹豫到试用、大胆选用的过程，随后，芭田产品销售实现了连年增量，销售商和用户一致认为，芭田品牌值得信赖。 

10月14日，在甘肃省靖远县，一场由芭田公司携手靖远恒源农资共同举办的核心客户感恩答谢会在这个隆重举行，当地近140名核心零售商参加了现场会，芭田股份西北大区总监杜丽慧、甘肃片区营销经理徐辉，宁夏片区营销经理马天伟，靖远恒源农资总经理杜泽富等领导参会并作了发言。会上，芭田新型功能肥登台亮相，吸引了大家的眼球，零售商们激情高涨，对芭田新型功能肥信心满满，当天订单总量超过了区域预期。许多零售商表示，这些年，其农资店销量不断增长，品牌影响力不断提升，离不开芭田品牌的支持。

客户积极下产品订单

芭田要将客户的利益放在第一位

  会上，芭田西北大区总监杜丽慧对当下的农资市场形式做了深入的分析，并提出了应对策略，进行了案例分享，现场好评如潮。   

  针对零售商普遍关注的市场管理问题，杜总表示，从今年开始，芭田已经制定了严格的市场管理体系，严防网点之间串货斗价，若出现市场违规现象，公司将对违规销售商进行相关处罚。芭田从销售商利益出发，严抓市场秩序，要为客户创造良好的市场环境，让客户舒心放心的经营芭田产品。   

  杜总表示，30年来，芭田产品在各地一直畅销不衰，离不开独特的产品功能。相比较市场上其它肥料，芭田功能肥优势在于，其功能在精而不再多，直击用户痛点，易说、易记、易推广；功能与市场高度契合，有刚需，可直观体验，看得见，说得服；肥效经得起客户用户检验，老百姓信得过。经营芭田功能肥，客户可轻松放心的赚钱。 

甘肃片营销经理徐辉解读订货政策

  会上，芭田对过去一年成绩突出的零售终端颁发了奖品和证书，以此来感恩回馈客户。

芭田好肥效助推终端知名度

 会上，芭田新型功能肥姜军甲，姜军猛，安天下产品登台亮相，吸引了终端商们的积极抢购。

  宁夏片区营销经理马天伟介绍到，芭田姜军甲、姜军猛是一系列适用于多种作物种植的功能性肥料，产品应用了小分子有机碳技术和姜黄素技术，能增强作物抗逆性和抗病害能力，抗灾减灾效果明显。芭田安天下系列复肥是一款全水溶产品，利用率极高。使用后，作物膨果快，果实大小匀称，着色均匀，果实口感好，卖相好，提高作物与人体免疫力，防止生理病害等发生。

  对于渠道商而言，其农资店能快速发展壮大，离不开芭田品牌的帮助。靖远恒源农资总经理杜泽富表示，恒源农资在当地经营农资近20年，他坚信品牌的力量。2014年，恒源农资有幸与芭田结缘，并在靖远肥料市场上不断提高了占有率。从2015年开始，销量以25%的速度逐年增长，品牌影响力不断扩大，杜总认为，这一切，离不开芭田好肥效的帮助和业务人员的支持。   

  会宁县红堡子村终端店经营芭田2年了，负责人周春燕告诉记者，该村主要种植西瓜和大棚蔬菜，刚开始推广芭田时，阻力极大，用户都觉得芭田肥料价格偏贵，但后来使用芭田后，用户算了算账，他们认为，用芭田虽然成本上多投入了一点，但获得的收益更高，芭田值得拥有。后来，芭田在该村获得了高回头率。经营芭田第一年，该店只卖了30来吨，但第二年，年销量达130吨，周春燕对芭田在当地的前景充满了信心。 

  示范试验是检验好肥效的最好方法。靖远县五合镇经营农资20年，接触芭田10来年。负责人石生仁就表示，芭田产品刚到该镇时，老百姓都觉得贵，通过举一反三田间试验后，芭田产品的效果开始展现出来了，果子上使用后表光好，产量高；蔬菜上用后，早上市，卖好价，农民都说，芭田是最值得信赖的好肥料。通过芭田产品的销售，其农资店声誉有了大幅提升，老百姓普遍认为，该店是放心农资，经营的产品值得信赖。

  当天中午，会议圆满结束，新产品订单量超过预期。芭田甘肃片区营销经理徐辉表示，这几年，芭田通过示范试验，现场观摩、高效农民会等方式的推广，芭田品牌在甘肃及西北地区其它区域已深入人心，许多新市场上，越来越多的用户认可芭田，未来，他对做好甘肃市场信心满满，相信会实现芭田产品的逐年增量。