11月23日,“数”造品质 “精”耕市场,华南核心客户营销峰会在深圳成功召开。华南营销公司200余名核心客户如约而至,共商2021年度发展大计。芭田股份董事长兼总裁黄培钊、副总裁华建青、总裁助理李银涛、市场中心总监李雷、华南营销公司总经理林育忠出席了会议。
芭田股份副总裁华建青为会议致辞。他表示,2020年,受新冠疫情的影响,行业洗牌的速度加剧,给农资经销带来了大量的新情况、新问题。面对困难,厂商同心,通过小区域规划,互为承诺的推进,赢得了发展先机,芭田前三季度的业绩连续增长。2021年,芭田将基于农业大数据平台,为客户及用户提供线上线下的一体化服务,把食物链营养理念结合到实际应用中,帮助渠道实现服务的转型和增值,帮助农民种出美味营养、卖出好价的优质农产品。
逆势增长,百余名客户捧回大奖
近年来,“生意难做”是农资经营者普遍的感受。面对困难,芭田的经销商主动出击,抓住新的销售机会,运用新的推广方式,创造了华南营销公司近200名客户增量的好成绩。为表彰2020年度做出突出贡献的经销商朋友,会上举行了盛大的颁奖仪式。在大家的共同见证下,金牛产品增量奖、年度增量贡献奖、万吨级客户奖三大奖项依次揭晓,百余名经销商获得表彰。芭田股份董事长兼总裁黄培钊亲自为万吨客户奖获奖者颁奖。
芭田股份董事长兼总裁黄培钊(左一)与万吨级客户奖获得者合影
万吨级客户获奖者广西好阳光农资有限公司陈东发表获奖感言时表示,疫情期间,很多厂家发不出货,芭田在抗击疫情的同时,积极安排生产,组织发货,保质保量,帮助大家抢占了春耕的先机,为今年的销量打下了良好的基础。今天的成绩多亏了芭田的鼎力支持!
茂名农友林少春、维谷金鹰谢旭明、海南中农邱利江、渭南秦宏姜新洲四位经销商代表现场分享了自己的增量秘诀。他们用实际行动印证了,无论市场行业如何,开发新客户、签订三方协议、开展会销活动仍然是增量的良方。
拥抱数字化,芭田在行动
2020年,数字革命在全球范围内全面推开,给各行各业都带来了新的机遇与挑战。面对充满未知的市场,面对数据化时代带来的新机遇,2021年,农资经销商应该何去何从?会上,芭田股份华南营销公司林育忠做了"华南营销策略”的解读。
2021年度华南营销策略是“数字化铸造品质,精准化经营市场”。他指出,数字化经济的到来将带来农资营销的改变,肥料产品的客户将被重新定义,作物才是真正的客户。为应对数字化时代的变化,芭田2021年将在产品品质、服务品质以及人的效能三方面发力,持续沉淀和升华“食物链营养专家”的品牌价值;聚焦高端经济作物,做好客户升级,提升作物的服务半径和深度。林总的分享给大家指明了方向,经销商们纷纷表示,2021年要积极拥抱数字化,抓住机遇,精耕区域市场,实现销量的增长。
2021年奋斗的方向已定,如何实施落地?芭田股份市场中心总监李雷做了“洞悉 升级 跨越”的主题分享。针对数据化时代带来的新情况、新问题,他从产品选择、渠道操作、产品宣传、务实推广、团队管理、结对跨越方面提出了农资破局,转变升级的六大实招,给数字化时代的经销商朋友提供了切实可行的实操方法论,博得了现场经销商朋友的阵阵掌声。
聚焦作物,打造功能性产品
数字化时代,能够解决作物痛点、满足用户需求的功能产品将成为数据化时代的必然选择。2021年,芭田将持续聚焦作物的精准需要,研发推出多个系列的功能性产品。会议现场,芭田营销人员通过产品秀的方式,展示了产品靓丽的风采,赢得了大家的欢呼。最后亮相的新产品黑精磷复肥将现场的气氛推向了高潮。
黑精磷复肥,是2021年度推出的首款功能性产品,专为作物补“肾”。黑精磷表层有一层纯天然活化有机物质的“油膜”,能够给作物补充“肾气”,使作物的叶、果表面光鲜亮丽。黑精磷还可以容纳、聚合更多的营养分子,加快营养分子在作物体内的运输,并同时聚合更多的中微量元素与有益微生物,给根际土壤带来根本上改变,让作物老根不衰老,瓜、果、豆等作物采收期更长,产量更高,品质更好。同时还能够改善土壤,实现营养和改土双效果。了解了黑精磷产品的功能特点后,现场的经销商朋友纷纷表示,黑精磷的横空出世,将改变农业的发展,变革农户施肥的理念。
战略清晰、目标明确、未来可期。对于2021年,经销商信心满满纷纷签下年度合同。相信在厂商的共同努力下,2021年华南营销公司必将勇攀业绩高峰,再创新辉煌。