12月31日，2020年岁末，芭田股份河南大区在河南省许昌市举办了一场规模盛大的核心客户财富峰会，虽然当天的天气异常寒冷，气温接近-13℃，但参加此次会议的农资销售们却热情不减，会前预计400人参会，实际到场人数达480人，他们的到来，为会场带来了几分暖意。

  本场会议以“迎新跨越，同心共生”为主题，寓意新的一年里，厂商同心，携手共进，共同应对市场困难，力争来年再创佳绩。参加此次会议的领导有，芭田股份中原营销公司总经理杨青凯，河南大区总监袁秀露以及河南大区各区域营销经理和业务经理。

选择比努力更重要，芭田品牌值得拥有

  芭田股份中原营销公司总经理杨青凯表示，农资企业要想做强做大，选对品牌很重要，好的品牌能帮助农资销售商快速成长起来。芭田品牌值得拥有，选择芭田有以下理由。

  创新力是企业最核心的竞争力，具有创新力和科技含量的产品更具有竞争力。芭田产品能在市场上畅销不衰，离不开企业持续的创新能力。近年来，芭田不断创新工艺技术，研发推出了适宜于各种作物的功能性肥料，满足广大用户的种植需要，帮助用户和终端商增加收益。芭田有一批作风顽强、干劲十足的营销服务团队，能帮助客户维护市场，下拉产品，实现业绩增量；芭田拥有产品定价权，能为客户创造稳定的价格体系，防止串货斗价，以保证渠道商的利润空间。

  新的一年里，芭田将从锁定作物、精耕市场、服务田体验、体验式会销、数据化分析五个核心方面入手，通过A级服务田、高效农民会、观摩会等方式，数据化展现芭田好肥料的对比优势；焦聚重点作物，瞄准重点区域，打造标杆用户，让其为芭田产品代言，影响周围用户购买和使用芭田产品，最终实现芭田产品的快速增量。

  另外，杨总就当前的农资市场新行情、新形势做了分享，并提出具体应对策略，现场掌声不断。

销售商：芭田品牌让我们快速成长

  河南驻马店西平禾丰农资公司耿东奎现在是芭田的代理商，也是一位大葱种植大户。耿东奎表示，从当年接触芭田复肥的那一刻起，他就和芭田结下了不解之缘。当初选择芭田，是因为认可芭田“好肥料，是行善，是立德”的品牌文化。 “用芭田肥，种出健康营养的大葱，让更多的人吃后更健康；卖芭田，让更多的农户用上芭田肥，一起致富奔小康”，这就是他选择芭田的初心。

  “我从09年开始经营芭田，芭田产品确实能帮助农户增加收益。因为芭田产品效果好，农民认可，我的农资店从第一年几十吨、后来的几百吨到现在的4000多吨年销量，这样的好成绩离不开芭田品牌支撑，离不开芭田营销团队的努力。”提起经营芭田产品的故事时，中牟农资总经理魏书庆感触颇深。

  作为此次会议的获奖零售商之一，河南尉氏县迪佳种植专业合作社老板巩书江和芭田结缘18年，巩书江认为，他的成功归结于两点，一是选择。选择一个大品牌很重要，他庆幸自己选择了芭田，芭田产品质量好，效果稳定，为终端和农户带来了财富；二是坚持，坚持卖好肥。接触芭田后，他只卖芭田肥。开始推广时，因芭田价格略贵，他就免费送赠品，让农户试用，后来农户用出好效果后，都主动上门来要芭田肥，销量快速实现了增长。巩书江说，付出总有回报，要做就做最好，经营芭田，不悔的选择。

  温县零售商会生农资李会生接触芭田约3年，第一年卖了40多吨，今年卖了200多吨，李会生表示，经营芭田以来，对他印象最深的是，芭田的业务人员都很敬业，他们每天早出晚归做回访，起早贪黑做高效会销，开农民会，帮助他们下拉产品，他从来没有见过那个公司有芭田这样一直辛苦付出，处处为客户着想的营销团队。

芭田“黑精磷”为市场带来新机会

   作为芭田公司新推出的功能产品，芭田“黑精磷”功能肥新品登台亮相后，迅速引爆了全场，其独特的功能特点吸引了大家的眼球。

   芭田黑精磷，专为作物补‘肾’。激发作物机能，特别是作物细胞的繁殖活力，抵御恶劣极端气候，显现出生命和生活力。经黑精磷补充了“肾气”的作物，犹如二十的妙龄少女般肾气充足、皮肤透亮、处处充满青春的活力。营养一次到位。黑精磷可以容纳、聚合更多的营养分子，加快营养分子在作物体内的运输，如遇寒冷及干旱气候，它使作物快速吃饱了，就能抵抗异常恶劣气候的影响。延长生命周期。黑精磷复肥能聚合更多的中微量元素与有益微生物，与土壤一起“造血”，作物老根不衰老，生命周期延长，瓜、果、豆等作物采收期更长，产量更高，品质也更好，土壤也同时得到改善，实现了营养和改土双效果。

  另外，芭田公司还展示了橙皮精油复肥、安天下、姜系列等功能肥，客户评价极高。

   “好产品+好服务+优秀的营销团队”让客户信心倍增，会议当天，客户信心倍增，芭田新品迎来订购热潮，订单量远超预期。